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好物满仓：借小程序店主触达用户
好物满仓成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交电商平台。好物满仓提供产品库、供应链、客服等服务，借助小程序店主（小B）触达用户，而小B利用朋友圈影响力和社交关系销售商品，获得佣金。
在选品方面，好物满仓有两条路线。第一条，针对已经较为知名的品牌，旗下的新产品或是未被发掘的好产品，降低上新速度，推动整合整条资源链，和品牌方进行爆款产品的合作模式。第二条，一些在海外有根基，却不被中国熟知的品牌，“攻克”其成为中国独家代理，引进国内进行包装和营销。在品类方面，目前主要集中在化妆品类目。
在用户运营方面，与其他S2b2c平台不同，好物满仓目前只针对集中在一二三线城市的代购进行重点头部运营，而代购准入也会设置相应的门槛，C端用户不能随意购买，只有准许的B端销售的用户才可以准入。另外，针对不同代购的不同级别，也会提供不同的出货价格。
目前最高职业经销商数量是400多，普通经销商数量已超10000。
在融资方面，好物满仓已于今年8月完成1.2亿元A+轮融资，投资方为腾讯、红杉资本和众为资本。本轮融资将用于术平台建设，第二是供应链闭环的建设，包括选品、品牌营销、形象建设和市场推广等。
爱库存：召集职业代购帮品牌清库存
爱库存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限时特卖的形式帮品牌清理库存商品；下游对接职业代购或微商，作为特色销售渠道。在平台上线之初，销售额达近70万，9~10月约500万 。而在今年1月，爱库存月销售额攀升至2000万。目前，爱库存已有近千个品牌入驻，聚集了约3万名职业代购。
在代购准入方面，爱库存设立了年费作为门槛。而在代购们完成销售后，获得的分佣平均为售价的20~30%。平台会为代购提供建议售价，但最终售价可以由代购自行设置。
在品牌合作方面，爱库存与品牌商合作的玩法及法则，共有四种：战略合作，签署全年合作计划，提供整体的库存解决方案；入仓代销，品牌方将货品存入爱库存仓库，由爱库存协助完成分拣并发货；平台代销，货品在品牌方处，由品牌方完成货品分拣，爱库存安排物流上门取货；整货买断，爱库存直接购买整盘库存，货品发至爱库存仓库。
融资方面，爱库存于2017年末完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资，于今年7月完成由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。
有好东西：做生鲜社区拼团
有好东西上线于2016年5月，基于社区微信群，以生鲜产品切入家庭消费场景，通过和“甄选师”群体合作，以微信社群为“场所”，做产地直供的精选商品，这些甄选师可以看做平台的渠道，以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。
甄选师之外，在有好东西团队内部“寻味师”负责选品和供应链，他们需要直接到产地和工厂寻找优质商品，除了从产地端直接对供应链进行“定制”外，也会和成熟供应商品牌合作。
目前有好东西拥有50余名寻味师，近5万名甄选师，月销售额达8000万元，经营400多个SKU，品类包括生鲜、非生鲜类美食、生活方式产品，以及自有品牌商品，主要覆盖华北区域。
在选择选品逻辑上，团队会结合家庭人群消费场景、妈妈群体的特性，挑选细分品类中的性价比足够高的产品：平台上单一品类的SKU会控制在1~2个 。现阶段，有好东西的整体SKU数量在200个左右，其中有好东西定制的自有品牌产品占到了40~50% 。
在物流方面，通过与顺丰和京东物流的合作，以次日达的形式将产品送至消费者手中。目前有好东西的老用户平均一个月可以购买5-6次，客单价在100元左右。
在融资方面，有好东西于今年1月完成由愉悦资本领投，险峰长青，微光创投，嘉程资本和真格基金跟投的2000万美元融资；于今年7月完成启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投的5000万美元B轮融资。
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 创新or蹭热度？即将上线的社交电商“拼少少“引热议 女装品牌卡拉佛拥抱小程序 尝鲜社交电商 京东社交电商简史 社交电商Meesho拟募集3000万美元C轮融资 社交电商三部曲：社交的引爆点（一） 搜索更多: 社交电商 |
