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在Alan看来，这些新政策所增设的税项会是跨境电商卖家的一个负担。但在跨境电商市场中，中国卖家主要的竞争对手仍是中国卖家，因此大家都得遵守新规则，所以暂时并不会影响卖家们的竞争力。
“主要问题在于不少跨境电商卖家一般都低报，而当海关严查发现卖家存在违法行为后，很可能会把货没收。这是欧盟VAT等严查新政出来后所埋藏的隐患。”Alan说道。
但是，从长期上看，当跨境电商的税率优势减少且制造成本慢慢上涨后，中国产品的竞争力会否遭到挑战成为业界担心的问题。
对此，Alan则认为需要从产业的角度上看。对于服饰这类劳动密集型产业，很可能因为人工成本上涨而迁移到越南等成本较低的国家。对于电子制造业，因为珠三角地区几十年来的积累（所有的电子配件供应链都在珠三角），中国仍会拥有优势）。
不过，中国仍拥有产业优势并不代表对跨境电商没有影响。因为随着贸易链条的缩短，海外卖家可以通过阿里巴巴国际站等手段采购到海外的商品。届时，海外卖家更了解当地市场需求，而没有税率优势也没有产品优势的中小型商户将会遭到挑战。
通过新渠道“挣钱”再巩固实力
那在竞争力逐渐减少的情况下，对于中小商户来说，出路在哪里呢？
Alan指出，目前跨境电商中小卖家短期的出路就是在那些跨境电商没有那么成熟的平台上优先抢夺一席之地，因为这类平台本身没有太多中国卖家。
“比如乐天这类全球电商平台，一年销售额超过1200亿美元，中国卖家却不超过1000个。这跟年销售不到百亿美元但却拥有几十万个中国卖家的Wish相比较，机会多得多。”Alan说道。
但Alan也强调，这个机会期并不会维持很久。因为随着平台对中国卖家的信心增加，他们他们将会向更多中国卖家开放，这时竞争环境又会变得越来越严峻。
“因此，卖家需要争取在2到5年的新渠道机遇中赚到一桶有‘毛利’的资金。拥有资金后，如果卖家希望把电商当作事业，就把资金投入到技术、供应链和人才里面。”Alan告诉亿邦动力。
值得注意的是，现在，新渠道的机遇会有很多，卖家需要甄选适合自己并且有潜力的渠道。在Alan看来，一般在中国 “异军突起”开始大力招商的新兴平台，很多时候会“起得很快但跌得很快”。他指出，这类平台并不值得ESG选择合作，也不值得中国卖家花资源精力去扩展。
Alan认为，根基比较扎实的电商平台进入中国市场时，通常在刚开始只会招募一批优质卖家做尝试，等这些卖家进入平台把链条中的很多问题解决了，才会开始大量招商。比如ESG集团独家代理中国招商业务的乐天德国，在中国第一期将只招募了100个卖家。“针对这些有潜力的新渠道，决策一定要迅速，在竞争产生之前就冲进去先做，并且要积极配合平台的要求，花心思去钻研这个平台。”
“实际上，目前入驻ESG体系的卖家里面，最赚钱的不是大卖家，而是最积极的卖家。这些商户通常只有5到25人的团队，但在法国乐天的销售额有的可以达到每年两到三千万欧元，潜力是非常大的。”Alan补充说道。
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