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变化可以带来机遇，也可能带来绝境。在今年，跨境电商企业可以明显感受到整个市场明显的变化：汇率、国际贸易环境、平台和市场的政策变动……这一切变化构成了一个错综复杂的市场环境。简单的线性思维已不适用，跨境电商需要明确这些变化所带来的“雷区”并及时做出调整，才能走得更稳。
成立于2002年，在2004年成为亚马逊英国第一位卖家，并于2014年开始转型服务商代理海外电商平台在中国的卖家招募，ESG集团目前已经服务超过20000家中国跨境电商卖家。根据这16年积累的跨境电商经验，日前，ESG集团的创始人Alan Lim分析了市场的变化对跨境电商的冲击以及新机会点。
资金流为重 毛利次要
在Alan看来，造成目前跨境电商市场的发展进程产生变化主要有以下5个因素：
第一，中美贸易摩擦升级对跨境B2B电商影响很大。很多厂家虽然准备好新产品，但不敢发布，因为不知道中美贸易摩擦升级会否在未来影响到自己产品的税率增长。而新产品一旦定价后，是不能降价的，所以很多新产品都不敢定价和销售。
第二，欧盟VAT政策逐渐完善。这除了会导致卖家成本上升外，还会导致不规范的卖家的货被扣押。
第三，平台政策变得越来越严格。如Wish推出的1万美金罚款新政以及速卖通对卖家考核的越趋严格。这些可能直接影响到通过直邮渠道运输的包裹数量。
第四，人民币贬值。这对跨境出口电商是利好的，相当于卖家成本降低。
第五，外资管控变严格以及市场信心变弱，导致借款融资变困难。
这些因素让市场环境变得比过去更为复杂，这时候，资金流变得越来越重要。
Alan告诉亿邦动力，虽然人民币贬值让跨境电商卖家的毛利增加了，但因为大的跨境电商平台越来越严格让风险变大以及借款变难等多种原因，大家的资金流都变得很吃紧。
“现在跨境电商市场的氛围是，消费者是有需求购买中国产品的但这并不代表中国卖家有足够资金去把这些单都接下来。”Alan说道。因此，他认为，现在跨境电商更关注的不是毛利，而是资金流。就算毛利少点，也得让资金尽早回来，这是目前大多数大卖家的策略。
贸易商受冲击最大 制造商则到了转型机会期
那么，这个资金流“吃紧”的行业常态对哪些类型的跨境电商卖家影响最大呢？
Alan向亿邦动力表示，相较于品牌型跨境电商卖家，这个时期市场环境对贸易型的跨境电商卖家的影响更大。
“品牌商本身就是在烧钱的，短期来看品牌出海都是以投资为主。因此，这也表明品牌商已经准备好资金去投入。而贸易商并没太多资金储备，任何挫折都可能让其措手不及。”他说道。
但对于想转型做跨境电商的制造商而言，“资金流吃紧”的市场环境反而让他们更坚定转型的决心。Alan分析道，传统贸易中，制造商通常需要给60到90天的账期给采购客户。与其相比较，跨境电商先收钱再发货的小额B2B模式和发货两周后拿到回款的B2C模式，资金回款速度更快。
此外，跨境电商模式也让制造商更好地消化库存。Alan向亿邦动力指出，目前贸易订单越来越小，而制造商生产通常都有一个最小限额，如果订单比最小限额还小，那多生产的产品变成为库存。跨境电商则能很好把这个库存“处理掉”。
（举例说明：在过去海外采购商一次采购5000件，但现在只进货1500件而生产商最少只能生产2000件时，剩下的500件会成为库存，来做B2B或者小额B2B。）
“VAT隐患”不能忽视
值得注意的是，资金流吃紧并不是唯一让跨境电商卖家们担忧的问题。实际上，欧盟VAT（增值税）新政、澳大利亚GST（商品服务税）新政以及美国开始对国际邮政渠道和寄往FBA包裹进行严查等，都显示出全球市场对跨境电商的理解以及对卖家依法纳税的要求增强。 共2页 [1] [2] 下一页 浔兴股份易容术流产：转型跨境电商7亿商誉 存货悬顶 2018年我国跨境电商规模将破8.8万亿 跨境电商逆势增长22.3％ 预计年底将突破9亿大关 跨境电商新三板“逃离记” 中国跨境电商如何把握加拿大市场新趋势？ 搜索更多: 跨境电商 |
