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好货好价好物流才能成“网红”
“拼多多不是我们的竞争对手，”尽管同样打得都是拼购牌，面对的是同样的客群，但张奎并不认为，自己和拼多多用的是同一套牌路。
“好货”与“低价”，哪一个是吸引三四五线县镇市场消费者的第一要素？在《财经》的一篇文章将拼多多的成功要素归结于其创始人黄峥对人性的理解，“要让消费者觉得买到就是赚到，比如一元拼购的薯片，哪怕已经碎了一半，只要有一半能吃，就是值得的。”然而，这种将商品绝对价值打到尘埃里，甚至损伤商品品质的做法，让拼多多一直处于舆论漩涡中。
和拼多多“不一样”的张奎需要面对的问题是：如何在“正品好货”的同时做到“低价好货”。8月8日苏宁拼购节卖出了10万件面膜、逾20万只泰国榴莲，其中榴莲从采购到入仓，不超过5天，而从买家下单到货送到，不超过72小时，这种大规模的爆品，考验的正是电商平台对供应链的整合能力，而这种整合能力，正是苏宁拼购打出低价爆品的底气。
“对外集采所牵涉到的系统非常庞大，自己的物流、仓库、支付、买手等等体系的建立，没有十年的积累是做不到的。尤其是在选择商品方面，苏宁更有自己的独特优势，除了利用大数据分析选品外，还有在商业里工作了十几、二十年的专业买手利用经验做判断，从而选出更适合市场的商品。”张奎告诉记者，对供应链的整合能力还体现在物流上，目前苏宁拼购对消费者的承诺是72小时到货，除了苏宁自营物流外，旗下的天天快递也共享给商户选择。
另外，张奎透露，作为苏宁易购的第二平台，苏宁拼购在营销费用上获得很大倾斜，除了前文提到的会在全国选择5万面墙做集中式广告推广外，每个月还将选择一天做拼购日，推出爆品，此前创下20万只销售记录的榴莲便是靠59元的全网低价成了拼购日的网红，接下来还有9.9元的鸡蛋和17.9元的5公斤大米，“都将是别的平台看不到低价。”
同时，小家电等苏宁供应链的优势商品也将通过绝对低价吸引消费者。不过，由于主要客群面向三四线及县镇市场，为了避免与易购形成竞争，拼购在商品选择上将与易购有些许差别，比如性价比更高的品牌或者尺寸较小的液晶电视。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 屈臣氏小店上线引追捧 传统零售如何裂变社交电商？ 向下而生的社交电商：拼多多想用钱解决哪些问题？ 社交电商“圈人大战” 社交电商难定义 蘑菇街、小红书、拼多多注定要兵分三路？ 社交电商云集首个前置仓选址重庆 3年要建300个 搜索更多: 社交电商 |
