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大哥未老，新人已长，按照惯常的套路，接下来将是一出好戏。这样的套路下，大哥资源多，经验足，新人打法新，懂市场，先是新人从大哥薄弱处入手，然后直接对上，互盯着对方的地盘，几次争夺后上演一番大战。
在线酒店市场，目前正处于对峙2.0阶段。“新人”美团酒店、“大哥”携程，双方你追我赶，互不相让。根据Trustdata《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》，美团酒店的间夜量在今年3至6月已经连续4个月超越携程系总和。按间夜量计算，美团酒店今年第二季度境内酒店预订的市场份额已达46.2%。位居行业第一。
这场对峙，说细也细，不能出大错，一错就给了对手机会；说长也长，战线全面拉开，似乎是场持久战。“新人”美团酒店，诞生于移动互联网时代，背靠美团的海量用户基础和综合性、多业态的生活服务，从用户到商家，以高频带低频，正逐步成长到可以和“老大哥”携程相抗衡。随着90后、00后的成长，以年轻人起家、懂年轻人的美团酒店，正在迎来一波利好。
01| 流量时代
库存对几乎所有的行业来讲都非常重要，对酒店行业更是如此。对酒店行业来说，核心产品是客房，这些客房一直在被消耗，一旦空置就意味着浪费，所以对一个酒店来说，找到行之有效的渠道，提高入住率是最主要工作。同时，由于酒店消费具有明显的时间属性，预订成为最有效的保障措施。
从电话预订中心、以GDS为核心的内局域网、互联网再到移动互联网，酒店预订的历史恰好是互联网演进的历史。在预订方式变化的过程中，酒店预订从酒店内部建设到囊括代理商，到发展成为独立的生态系统，渠道互联网化开始。
此后随着垂直领域搜索引擎的出现，电商、生活服务平台等也开始介入酒店市场，在线酒店预订行业创新不断涌现，同时也迸发出巨大的活力，目前已经成为一门庞大的生意。有数据显示，今年第一季度在线酒店预订市场市场规模达到约1220亿元，环比增长37.8%。
从2007年iPhone问世，短短的十年间，受益于智能手机快速普及，中国快速进入移动互联网时代，2017年我国网民规模达7.72亿，其中手机端占比97.5%，基本已完成网民从PC到移动端的转移。
一直跟随互联网脚步发展的酒店预订，在从PC到移动端的用户迁移上则显得稍慢，毕竟酒店消费是一个较为郑重的选择，还是有很多消费者会打开网页细细浏览、查找、对比评论和评价。不过仍然在顺应这一趋势。Trustdata报告显示，今年第二季度，在线酒店预订入口加速向移动端迁移，移动端月活跃用户超过九千万，季度环比增长20.1%，创2016年以来的新高。
移动端用户迁移的完成，随之带来一个问题，那就是流量获取越来越难，成本越来越高，很多企业还沉浸在移动互联网的风口中，不知不觉就被流量卡住了脖子，只能梗着脖子喊出“流量！流量！流量！”
对于酒店预订来说，形势同样严峻，流量同样成为卡住其发展的主要关隘。一方面，线上渗透率已达到一定程度，数据显示，2017年手机在线旅游预订用户使用率在45.1%。另一方面，包含酒店在内的旅行消费多为低频消费，很多消费者在APP上完成订单之后，下一次再打开可能会间隔很久。
这时候，对于各大在线酒店预订平台来说，能够有大量、稳定、活跃度高的用户，无疑将增加其在行业竞争中胜出的砝码。其中，新增用户成为兵家必争之地。Trustdata的数据显示，今年第二季度，移动端在线酒店预订市场用户规模持续增长，季度新增用户约2000万，三线及以下城市成为主要增长点，占比达到70.3%。
02| 用户思维
流量的日益重要，给美团等流量大、用户粘性高的流量巨头进入酒店行业提供了便利。招股书显示，美团点评2015年到2017年交易用户数量分别为2.06亿、2.59亿及3.10亿，平均增幅超过20%；人均年交易笔数从10.4笔、12.9笔增长到18.8笔，平均增幅超过30%。
对于早早推出移动端、布局三四线城市的美团来说，酒店的发展可谓水到渠成。2011年，美团推出移动端；2012-2013年，经历千团大战的美团扎向更多领域，酒店预订、外卖等新业务多点开花，将其积累的地推能力发挥到极致；2014年推出景区门票预订服务；2015年推出火车票和机票预订业务。
在“高频带低频”的打法下，美团的酒旅业务已取得一定进展，成为其主要的收入和利润来源之一。招股书显示，最近三年，美团的到店、酒店及旅游业务的营收分别为37.7亿、70.2亿、108.5亿，营收占比提升，2017年达到32.0%。
其增长的核心就在于美团多种业务所积累起来的强大流量。如果说互联网时代，OTA发展的逻辑在于“把住资源”，以行业上游的酒店、旅行社等商家资源的在线化为切口，切向C端用户；到了移动互联网时代，随着流量重要性的进一步凸显，美团等“新一代”超级平台的发展逻辑变成了“用户思维”，以强大的用户流量为背书，向行业上游回溯。
这也是美团酒店的核心发展逻辑。在所有的时代，手握资源都意味着胜利的可能性更多一筹。只不过之前由于物质、服务等资源稀缺，使得上游资源的重要性更加凸显。到了移动互联网时代，物质、服务等资源日益丰富，流量资源成为最稀缺的资源之一，以用户需求为核心成为互联网企业无往不利的关键。 共2页 [1] [2] 下一页 消息称美团点评9月20日正式上市 美团拟下周赴港上市 估值约500-600亿美元 美团下周上市聆讯募资40亿美元 美团收银启动“商家间分享”计划 线上渠道创新频频 郑州外卖市场上演“三国杀” 美团垄断商户引争议 搜索更多: 美团 |
