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便丽猫打造“天罗地网”模式
“团队的从业经历集中在零售、电商、连锁运营、营销、物流与供应链等领域。”便丽猫的创始人孙向东向记者解释，尽管这是一家年轻的公司，但团队让他充满自信。
孙向东以便丽猫这种多品类的自动售货机整合同时入驻一个场景称为共发展，而并非博弈的现状，如与滴滴整合所有私家车做司机，美团整合所有餐厅做外卖。
便丽猫通过行业数据的对比，单机单品类的设备固定在商场或者写字楼的一个角落，并没有比多品类同时入驻一个场景所产生的联动效果好，整合后的坪效高，更重要的是能够打通多品类的互动，互相引流。
而这也是便丽猫创立的初心定位，一方面可以使其品类更加丰富，另一方面，基于目前的零售企业的痛点，便丽猫可以帮助整个智能系统完成线上线下的用户打通，更重要的是，便丽猫可以帮助进行统一运维服务。
因为移动支付普及、线上流量红利消失、劳动成本和地租成本攀升等多重因素，自助售卖设备成为新的增长点。
面对无人零售的风口，孙向东却认为，无人智能零售的核心是效率，未来无人零售的SKU一定是鲜食、新零售中的智能零售，通过智能零售终端完成。同时，用户的需求即市场，现在的消费者需要的产品能够永远在线，并且能够即时满足需求，这两个核心点无人智能零售都能够满足。
当然，找到无人零售的核心是基础，面对如何在其中分羹，孙向东则布下来“天罗地网”的计划，第一，从底层打造整个供应链和运维体系，第二，便丽猫瞄准了头部的智能端部分。
据业内人士评论，自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。
所以，孙向东重点将便丽猫，所有的自动售卖机打造出一套操作系统，通过团队的研发力量，打造出业内的标准系统。便丽猫能够从中获取数据，而硬件只需要与厂商合作，数据的打通可以为其进行个性化的操作。
未来布局
从友宝到整合自动售货机运营商便丽猫，这个市场发生了翻天覆地的变化，从外在看机器更加智能，从单纯卖商品到开始加工，实现了线上线下的打通，如今这些机器甚至变成了媒体。
不仅是SKU的丰富，供应链的升级，随着现代物流体系的支撑，让自动售货机掀起了新的篇章。孙向东认为，智能零售终端需要三种类型的仓储，常温干仓，冷藏仓，冷冻仓。最后，数字支付的便捷，AI及人脸识别技术等科技。
2017年底，乘着新零售的东风，便丽猫在第一台设备便入驻“盒马鲜生”。截止发稿，便丽猫在北京、上海等城市已布局近50家集合店。孙向东透露，便丽猫在今年全年将完成200家集合店的布局，这些集合店将主要分布在北、上、广深等10个发达城市和地区。
便丽猫整个商业模式正是迎合了新零售场景需求，谈及到未来的高流量场景合作，孙向东表示，目前便丽猫除了盒马鲜生的点位外，还是天猫校园店、零售通的天猫小店、盒小马的战略合作伙伴，成为他们智能零售终端的核心KA。另外便丽猫也在积极拓展社区场景，枢纽场景，7月份便丽猫24小时便利店在盒小马渠道落地，便丽猫不断在探索新的商业增长点。
孙向东透露，便丽猫的盈利主要来自于订单的分润。随着铺设的点位增加，同时日常运营能力的提升拉动单台设备的产出，两个方向均可以带来公司的盈利增长。
从零售行业的视角来看，随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。而自动售货机的出现，把餐饮、鲜食、快消食品或服务的最小单元尽可能多地铺设到合适的场景和用户中，高效地获取流量，从而增加坪效。
所以，孙向东对自动售货机十分有信心，并且认为未来的技术将在餐饮业发挥极大的作用，通过中央厨房统一制成自助售卖机的标准产品，然后通过强大的供应链及物流配送体系，配送到不同点位的设备中，让用户的即时需求得到更好的满足。
作者: 零售新物种-王君亚 来源: 托比网 共2页 上一页 [1] [2] 现磨咖啡现酿啤酒鲜炸薯条 便丽猫智能零售成都狂开四店 搜索更多: 便丽猫 |
