拼多多如何靠砍价“策略”获取1亿流量？

　　出于互联网低端人才人力成本的上升，以及整个行业的竞争要点全面转向数据和策略驱动的精细化运营，我们认为未来2~3年内，“策略”类人才必将成为整个互联网业内的普遍刚需。

　　那种一个产品内，依靠少数几个“策略”就干掉了诸多人力劳动成本，极大提升了效率的现象将会越来越多见。

　　因而，我们认为，“策略”能力将会是成为最值得互联网从业者们学习的能力。

　　然而，到目前为止，我们也发现，“策略”这个词对绝大部分互联网从业者来说，仍然是抽象、模糊的，很多人都不知道它意味着什么，即便有人多少理解一些“策略”两个字背后的意义，也不知道自己该如何学习它。

　　因此，我们希望通过一系列真实案例的解读，以定期连载的形式来向大家进行普及：到底策略是什么，它能解决哪些问题及带来哪些价值，以及其背后的底层思考方法是怎样的，希望可以借此让更多人可以走入“策略”的大门。

　　这个系列连载的第一篇，我们就把目光聚焦于近期处于风口浪尖上的拼多多，我们将结合其最核心的功能之一——砍价免费拿，来为大家解读一下“策略”在其中的应用。

　　一

　　不妨先来了解下“砍价免费拿”到底是个什么东西。

　　简而言之，这是一个拼多多以“可免费获得各类商品”为诱饵，诱导用户通过分享链接到群或微信好友帮自己砍价，从而持续在微信生态内获得流量的功能。虽然我们尚无法得知这一功能背后的相关数据，但从微信、知乎、百度上各种流传甚广的相关新闻和引发的讨论来看，它毫无疑问已经成为了拼多多旗下的又一流量大杀器。

　　我们不妨快速通过几张截图，来了解到底“砍价免费拿”这个功能的主要使用场景、流程，以及其被分享到微信、QQ之后的展现形式：

　　进入拼多多首页后，可以找到“砍价免费拿”的入口：

　　选择某款你想要的商品后，你自己可以先砍一刀，然后拼多多就会提示你，让你把链接分享给好友帮你砍价。

　　砍价链接分享到微信群的样式如上图所示。

　　值得注意的是，拼多多的“砍价”免费拿，有几个非常核心的机制：

　　一旦启动了砍价，24小时内不找人把价格砍到0，则失去免费获取商品的机会。

　　同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。

　　同一用户，每天只能帮三个好友砍价，防止一小圈人来回帮忙砍价。

　　这意味着，哪怕你已经找了几十个朋友把你想要的商品砍价砍到只差1分钱了，你也只能继续再找人帮忙砍价，否则一定前功尽弃。

　　正是在这些机制的驱使下，才导致了无数“拼多多砍价互助群”的出现，拼多多的“砍价”小程序链接开始火遍微信群和QQ群，呈现出极强的“裂变”效应，成为了其近期的又一流量大杀器。

　　当然，如同拼多多这个产品本身，“砍价免费拿”的背后也有同样存在着许多争议和乱象。在此，我们不妨先抛开所有的争议和乱象，先聚焦到产品和运营的角度，来具体挖掘下这一“流量大杀器”背后隐含着的更多不易被人发现的有趣之处。

　　二

　　从产品功能设计的角度，如果要梳理出“砍价免费拿”的主要产品流程，大体是这样的：

　　这个流程，看起来应该还算清晰，但，假如你是负责该产品经理或运营，即便已经有了如此清晰的流程，你就能确保让这个功能成为“流量大杀器”，不会遇到其他问题了吗？

　　未必。

　　这里有一个常识：一个业务流程中，存有的不确定变量元素越多，则在其承载的用户体量越大时，效率必然会越来越低。

　　举个例子，假如是年龄、收入、家庭状态等都相近的100人参加这个活动，我们也许依靠上述这个清晰的流程和规则，加上少数几款符合这100人需求的商品，应该基本就足以保证这个事能够成功了。

　　但，假如我们是需要承载100万人，甚至是1000万人呢？

　　这时候，你会发现，至少有几个问题将极大影响这个活动的最终效果：

　　第一，当用户体量变大，用户需求也必将更加多样，所以，在100W用户这个量级如何解决“商品”与“用户”之间的匹配效率问题？换句话说，如果你站内参与“免费拿”的商品有50款，不同的用户感兴趣的商品肯定不一样，那怎么才能让尽量多的用户能够迅速看到他们感兴趣的商品，以激发他们愿意参与砍价的意愿？

　　第二，在“砍价”这个环节下，不同的商品，我需要让多少人来帮我砍价才能成功“砍为0”？以及不同状态的用户，砍下的金额是否应该有所不同，才能尽可能提高用户成功参与砍价+愿意拉人来帮自己砍价的概率？

　　第三，如何才能尽可能让那些帮别人砍价的用户也能够成为“砍价免费拿”的发起者，将这一机制的“裂变传播”效应最大化？

　　而这三个问题，如果是在传统的必须以人力来驱动业务流程运转的状态下，几乎很难有解。

　　这个时候，可能就需要依赖于“策略”。

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