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8月10日，中国第三大电商平台唯品会推出专业代购批发平台—唯品仓APP，旨在服务代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。继“云品仓”小程序之后，唯品会转型社交电商又进了一步。
但与拼多多不同，唯品会瞄准的是B端。当拼多多上市即陷舆论危机，以拼团模式为主流的社交电商无疑也在遭受质疑，但在这些C端用户的微信群和朋友圈里，其实还活跃着另一批人—微商、代购、批发商，全国微商代购从业者近千万，可触达的用户近5亿人。所以，社交电商的玩法完成市场用户教育之后，To B型社交电商也将迎来新的时机。
唯品仓则是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化，这能否成为唯品会新的业绩增长点？
探索B端社交电商分销模式，天时地利人和？
虽然拼多多背负消费降级的帽子、频频受疑，但于整个社交电商而言，消费升级才是行业的核心，当消费者对商品品质、格调以及消费体验的需求越来越高，社交电商的应运而生实则是电商模式的一次进阶。也可以说，从1.0到3.0时代，电商形态正从“以货聚人”、“以质聚人”逐渐向“以人聚人”演变。
而其中代购分销早在社交电商爆发之前就发展许久，如今已然成为消费者获取品牌商品的重要方式之一。这些以大学生、青年白领、家庭主妇、职业代购为主体的小B端，和服务于他们的各色平台，共同构成了社交电商的另一端。当然，这种情形也是品牌方喜闻乐见的。
To B的尾货批发模式作为零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，借助社交电商花样百出的玩法，不仅能帮助品牌快速清除库存、回笼资金，还能辐射社交消费人群，以此建立品牌口碑。
上个月仅过半，两家在微信上做服装库存分销的公司就接连宣布融资，足见资本反应之快，而在这个垂直领域众多、错综复杂的零售江湖，唯品会的入场无疑成为抢占C位最有力的玩家。
目前唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，主站用户规模超过3亿，在品牌和用户存量方面所形成的领先优势，能够为品牌库存分销的社交化电商模式提供创新基础。尤其是特卖模式，本身与社交电商背后的爆款逻辑存在共通之处，不过与拼多多薄利多销截然相反，唯品会切入社交电商靠的是品牌资源。
正如唯品仓APP的推出，在上游为品牌方搭建库存清理平台，提供连贯的库存解决方案，在下游为小B客群提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值。理论上讲，没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系，很难支撑起社交电商的模式运转。目前，这款APP已正式上线，直接使用微信账号或手机号+短信验证码组合即可登录注册。
唯品仓探索B端社交电商分销模式，实际上是由三方需求共同催生，一方面代购对于正规的货源和服务、高效运营等需求迅速增加，而另一方面，品牌方也越来越认可社交电商的模式帮助其去库存，唯品会则初步转型社交电商，由此可见，天时地利人和的成功因素皆有。
电商巨头入场，唯品仓解决B端社交电商的供应链痛点？
当社交红利逐渐被新兴电商平台收割，其实他们也普遍意识到，用户规模增长到一定阶段，供应链的比拼将最终决定胜出者，这是任何形态的电商平台都无法回避的竞争战场。
就目前来讲，这些问题已经显现。一则，微商、代购还无法完全洗清伪劣的标签，更多的品牌方尚未放心将自己的品牌交由小B端群体去轰炸朋友圈，只有微商代购正规化，才能保障品牌供应。二则，社交电商上的品牌和SKU成百上千，但是每天主打的货品也就数十个，实质上这是对平台打造爆品能力的检验，关系到选品、质量把控、内部执行与管理的整体运营，尤其是对物流造成的压力，也会随销量增加而增加。
而此时，长期坚持自营仓储物流的唯品会切入社交电商，很可能会对其他平台构成降维打击。尤其是近期唯品会渐渐将平台的数据、用户、工具、仓配、内外部流量以及系统能力开放出来，对于B端社交活跃的群体无疑是获得赋能的机会，唯品仓就是典型例子。 共2页 [1] [2] 下一页 唯品会入局批发市场 推出品牌库存分销业务唯品仓 融合社交元素 唯品会入局批发+代购 森马借明星联名首次涉足女包市场 与唯品会深度合作 唯品会奶粉有假的吗？大家买奶粉去哪个网站APP 葛洪桂龙药膏携手唯品会，共同打造品质医药平台 搜索更多: 唯品会 |
