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紧跟年轻高端化趋势 调整营销策略
凯度消费者指数和贝恩联合发布的《2017中国购物者报告》显示，中国中产阶级趋向于选购更高端的美妆日用品牌。京东2017年美妆大数据也指出，年轻用户是其主要美妆消费群体。这些信息，对于进军中国的外资巨头而言，无疑是一个启示。
2001年进入中国的资生堂，旗下SHISEIDO(资生堂)、CPB(肌肤之钥)、IPSA(茵芙莎)等高端美妆品牌近两年在中国保持了迅猛的增长。究其原因，“高端品牌年轻化”的发展战略贡献匪浅。
去年“天猫618”，CPB推出了一组限量唇釉套装。紧接着的7月5日，资生堂天猫品牌日上，还邀请了明星王力宏直播，当天旗舰店的成交量和客单价创下新高。资生堂表示，后期还将加大高端品牌的广告投放，以保持市场份额的稳定增长。
从2017年财报数据看，雅诗兰黛旗下高端品牌雅诗兰黛、La Mer、Tom Ford均为净利润贡献颇多，其中中国市场的贡献功不可没。
雅诗兰黛品牌线上副总裁Jon Roman在接受媒体采访时表示，集团正在中国积极推进线上与线下相结合的发展策略，主要在天猫、京东、微博、微信等平台开展营销。同时，围绕新年、妇女节，在独立商店和快闪店中举办消费者/KOL活动。去年，品牌大使杨幂也为雅诗兰黛带来了极高的关注度。
中国年轻消费者接受信息的渠道日益丰富，营销方式也需要改变。在传统社交平台上引导消费潮流似乎已经不够用了，美图、抖音、激萌等新型软件进入了品牌营销视野。
2018年1月16日，LG与美图美妆(美图旗下电商平台)签约，在品牌授权、市场推广等多方面达成战略合作。美图美妆希望通过此次合作，加速布局韩妆正品供应链。深受年轻人喜爱的美图势必也将为LG带来更多精准客群。
业内分析，中国美妆市场仍处于快速成长期，发展空间十分广阔。同时，伴随着消费升级，年轻消费者对高端美妆产品的需求更强烈也更挑剔。通过营销手段让自己变得“与众不同”，对于品牌而言越来越重要。
眼看着一票外来美妆巨头在中国赚到盆满钵翻，本土品牌们是不是应该加把劲了?
（来源：品观网 童婧宏） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 搜索更多: |
