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近来阳光明媚，春天的气息愈发浓郁，总需要多彩的颜色来告别冬日的单调和枯燥。无论是线上电商还是线下实体店，春季美妆总是对消费者有着巨大的吸引力。女性在逛街时，逛一逛化妆品专柜总是“随手”的事情，走进一家美妆店更不需要太多的理由。国内较为知名的化妆品专营店有丝芙兰、屈臣氏、莎莎等，它们在产品定位、经营理念、店面风格以及针对客群方面均有不同，但彼此之间的市场竞争依旧激烈，且以日化类为主的集合店正在逐渐边缘化。
屈臣氏日化产品较多
屈臣氏在中国的门店扩张速度一直非常快。2008年，屈臣氏在内地发展到400家;2009年，屈臣氏在内地突破500家;2011年，屈臣氏在内地跨入正式千店时代;2014年，屈臣氏内地门店数突破2000家。由于进入中国的时间比较早且价格相对亲民，售卖的产品种类丰富，已具规模且吸客力很强。
近日，记者来到了位于角门东地铁站附近银泰百货的屈臣氏门店。与楼上的丝芙兰相比，屈臣氏的产品种类除了化妆品还有洗护用品，店内的消费者对记者称，屈臣氏更像是高级点的超市。虽然屈臣氏位于地下一层的楼梯口，但客流量较大，明显多于楼上的丝芙兰。
屈臣氏的客群主要是学生、白领以及一些对彩妆和护肤品要求不是很高的消费者，化妆品品牌以日韩居多，很少涉及高端欧美产品。化妆品类的价格比较亲民，记者发现来店里购物的消费者基本会买很多化妆品，眉笔、修眉笔、面膜或者小众品牌的护肤品，并且很多产品都是国内品牌。
除了护肤品，占据店内大部分空间的就是洗护用品，像施华蔻、沙宣、潘婷都是屈臣氏销售洗护用品的“主力军”。而且，一些产品都标着店长推荐、第二件省更多、任两件以上7折或5折的优惠提示，这种打折产品多集中在50元左右的价位，停下来挑选的消费者比较多，也会因为折扣的原因买第二件。
屈臣氏对自有品牌比较“保护”，当记者进入屈臣氏的时候，导购就会立刻跟上并不停地推荐产品。消费者向记者称，当店员知道消费者的需求后，会有意引导消费者购买店内正在大力推销的产品，并不会主动给顾客推荐其他品牌的同类产品，当消费者不愿购买时还是会反复劝导，而且导购员更愿意推销屈臣氏的自有产品，有倾向性介绍自有品牌的优势。
在很多消费者的观念里，屈臣氏更像是化妆品折扣店。店员对记者称，店内会经常有促销、买赠、换购等活动，而且由于参加折扣的品牌很多，很多消费者都愿意尝试新的品类。但也有消费者表示，自己在购物时会有意回避打折商品和导购员推销的产品，只会选择平时经常用的产品。
莎莎倾向中端消费群体
莎莎在香港有着良好的口碑和高黏度的用户群体，根据资料显示，香港莎莎的产品价位比内地便宜约40%。在内地，莎莎实体门店的市场占有率明显低于屈臣氏和丝芙兰。
3月30日上午，记者走访了位于西红门荟聚店的莎莎门店，位于商场一层，由于不是周末，商场内的顾客多以带孩子的老年人和父母为主，因此莎莎显得比较冷清。 共2页 [1] [2] 下一页 Zara姊妹品牌Bershka要认真做美妆 卖全球 百雀羚荣获美妆界诺贝尔奖 为何中国第1个是它 本土美妆品牌寄望源头营销 自然堂加码研发投入 小众天然美妆品牌全速进军大众消费市场 本土美妆品牌寄望“源头”营销 自然堂加码研发投入 搜索更多: 美妆 |
