2016年可以说是不平常的一年，先是英国脱欧，再是美国大选，这些都对国际市场产生一定影响。而就算是出现早已预感到的销售放缓，也让美国珠宝零售商们长长地呼出一口气，他们心想“总算还有遵循规律的事情”。夏季炎热，销售放缓，但是零售商们已能从容应对。今年正值美国总统大选，随之而来的消费者信心走低，让本就低迷的钻石行业更加艰难。而行业普遍共识是：事情没有那么坏，到12月份，也许又会出现新的希望。

　　起伏不断，但在趋好

　　据零售商们介绍，珠宝销售在2016年一直在遵循一个完全无法预测的模式。“今年到目前为止，还没有出现特别糟糕的销售情况。5月和7月的销售都颇为强劲，不过就各月数据来看，还是可以看出销售起伏明显，完全没有规律可循。”赫格曼珠宝品牌所有者理查德·赫格曼(Richard HeGEman)表示，“虽然我们的销售额呈现出较为稳定的周期性，但是销售良好期却鲜有大单子，基本上都是在满足零散客户的需求。”

　　同样，稍远一点的东海岸地区的销售情况也一样不稳定。宾利钻石进口商主管销售和购买的主管罗伯特·约翰森(Robert Johnsen)表示，“整体来看，我们的公司业绩比去年好些，但是一个月跟一个月之间变化很大。打个比方，某月的销售额下降了10%，下个月紧接着又上涨了40%，就是这般起伏不定。这也许是因为今年是大选之年，媒体一直在不停地报道负面新闻，这或多或少会影响消费者的购买行为。”

　　经开始变得越来越难预测了，而这也将成为常态。因为经济衰退改变了人们的生活方式和消费心态。而我们必须适应新的客户群，建立新的客户群。现在的消费者，似乎并不想在中规中矩的首饰上花费太多，也并不关注任何关于珠宝的广告。但他们不是不愿意花钱，而是不愿意在珠宝首饰上花钱。对他们来说，目前珠宝首饰并不是他们积极追求的东西。”

　　盖尔·弗里德曼认为，珠宝行业是存在发展短板的，这与宣传方向也脱不了关系。“以钻石为例，消费者大多只在购买结婚饰品的时候想到钻石，不少人都把购买钻石当作一生只有一次的行为。之后，他们就很难再来买钻石饰品，对他们来说，这是没必要的。我们过去也总能看到人们在生日或者纪念日的时候来购买钻石饰品，但现在却不多见。最重要的是，现在在千禧一代心中，各种珠宝首饰都不是他们内心最想要的，他们的购物清单中并没有它们。他们想要新的手机，出去旅游，而并不想把钱花费在珠宝首饰上。”

　　小市场，新客户群

　　斯丹博珠宝店创始人斯科特·斯丹博(Scott StamBAugh)认为，理解新的年轻消费者，迎合他们的需求是至关重要的。斯科特·斯丹博也用自身为例子证明了，这确实可以有效应对低迷经济。“今年我们的销售任务完成得很不错。截至6月30日的2015财年，我们的销售额较去年同期上涨了19%。”

　　他指出，要想维持盈利，必须紧跟时尚潮流，掌握尖端技术，因为千禧一代会想要追求与众不同。我们要思考的是如何让他们的订婚戒指、时尚单品更加出彩。“现在很多人都更愿意走进连锁商场选购商品，而不是独立门店。作为我们小镇(仅有17000人)上唯一的独立珠宝商，我们必须走在时尚前沿，牢牢抓住千禧一代消费者。”

　　（来源：中国饰品网）

明牌珠宝：定增收购苏州好屋估值暴涨风险聚积

可穿戴设备新贵：珠宝首饰的智能化之路

周大生、周大福等珠宝品牌为什么都姓“周”？

中国珠宝品牌挺进西方市场

揭开珠宝产业面纱：隐秘的珠宝玉石产业基地

搜索更多: 珠宝