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茅台方面表示，依托“大数据”能有效地利用合作渠道的数据资源，通过人群的消费档次、频率、行为轨迹等辨识符合高端定制的人群，并可根据解读出的个体标签进行精准的品牌、产品沟通投放，降低获客成本，并带来较高的客户转换。
而对于与电商平台合作，苏宁控股集团董事长张近东曾公开表示，五粮液将可以借助苏宁大数据平台了解到全国消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。此外通过苏宁城市和乡镇的物流网络，将产品直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。
技术成制约发展关键
然而，随着“大数据”越来越多被运用到白酒营销中，技术和人力资源储备成为“大数据”发展的关键。
蔡学飞指出，白酒企业做“大数据”，需要有庞大的数据库，这其中包含要建立跟踪顾客的消费行为，并且不单单是白酒的，还包括啤酒、葡萄酒等其他酒类，但是成本非常高，目前还没有哪一家企业来自建数据库，都是和电商企业合用，可以说当前白酒“大数据”还处在概念阶段，一线白酒企业茅台、五粮液等也仅仅处于试水的阶段。
北京商报记者了解到，此前茅台和阿里巴巴独家战略合作，以及五粮液与苏宁易购在宜宾举行“35度五粮液大单采购签署仪式”都印证了白酒企业与电商企业合作的发展模式。此外，五粮液在去年10月曾公告拟募资23亿元用于信息化和电商平台等项目建设，并在今年7月，将自有电商平台“五品库”在杭州正式上线，但是，目前知道“五品库”的人并不多。
蔡学飞表示，“大数据”比较偏好互联网，白酒企业左右不了，现在没有成熟的模式可以借鉴。像五粮液和苏宁等电商企业合作，放出的量比较小，借助已有电商平台的力量，是“大数据”的一种，但是量非常有限，此外一线白酒企业强势，配额有限，并不会给电商放开很多量，目前白酒企业都是在卡位抢市场。
北京商报记者 关子辰 共2页 上一页 [1] [2] 国庆大数据：山东线上销售全国第8 煎饼成最热特产 国庆大数据：北京商企进账10.3亿 同比增7.7％ 国庆大数据：山东餐饮消费全国第二 大数据时代，百货行业信息化将如何变革? 2016大数据风控下的新金融高峰论坛同辰科技 搜索更多: 大数据 |
