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中国创意产业研究中心主任张京成认为，互联网催生着行业的变革，资本的入局也加速了资源的整合，让整个市场从分散趋向垄断。而新兴的企业或引入加盟模式，借助成熟的管理经验和设备发力二三线城市，或通过品牌效应实现企业的规模扩张和发展。在激烈的竞争中，KTV的硬件设施和服务品质将成为抢占市场、吸引消费者的关键所在。与此同时，KTV也会与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业展开合作，以此谋求利益的最大化。
以唱吧麦颂KTV为例，而新型O2O模式KTV要让顾客在娱乐体验中主动产生消费，同时通过提高换房率来分摊租金以及其他成本，实现薄利多销；在管理方面，所有消费数据都由线上记录，线下的管理成本会随之减少。
“在定价方面，唱吧麦颂KTV曾经针对大量用户进行过调查，发现对于月收入在3000-5000元的主力消费群体来说，他们所能接受KTV单次消费价格在62元。在此基础上，我们首先不在价格上对消费者设置高门槛。如果是唱吧软件的会员到店消费，还会基于半价优惠。”麦颂唱吧KTV负责人表示。
抓住猎奇心理是关键
新兴KTV与传统KTV相比，加入许多创新性元素，那么这些元素能否转化为竞争优势呢？有KTV从业者向北京商报记者表示，目前高大上的KTV模式已经不适合市场，消费者的关注点开始转向装修风格、包厢功能、曲库资源等更细节的方面，而且现阶段O2O式KTV的主要消费人群是年轻人，他们的猎奇心理使其比其他年龄段的人更容易接受新鲜事物，一旦新鲜的感觉渐渐淡去，消费行为也会减少。
北京交通大学文化产业研究中心主任皇甫晓涛认为，KTV作为一种娱乐方式，最终面向的是用户，目前新兴的线下KTV因为多元的互动模式与玩法，必然吸引了大量的年轻消费者，但是随着手机的普及，不少中年人甚至老年人也加入了互联网大军，这些潜在的消费用户同样不可忽视。“针对KTV自身的用户定位，突出自己的文化，无论是选择商务，还是主题式的KTV，都要注意适应新兴人群。”
KTV与许多新兴业态的融合已经开始，日前百度糯米与K米合作，让消费者在唱K时实现实时直播，不仅能够使未参加的朋友通过直播“身临其境”一起狂欢，还能远程送礼物。消费者在现场K歌时，还能通过百度糯米一键下单餐饮酒水直接送到包房，并享受低价优惠。
“依靠互联网成长起来的新型KTV，依然不可避免同质化的趋势，但是这些KTV一旦失去自身的独特优势，对消费者的吸引力将大大降低，并失去竞争优势，可以说创新性发展与个性化定制是未来KTV的发展方向。”中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举强调。
传统KTV之所以步入寒冬，与落后的消费方式与僵化的管理体制不无关系，但是新兴的KTV企业却拥有极大的发展空间。例如拥有大量明星资源的线上平台，可以利用自身优势发展粉丝经济，将KTV变身为粉丝会所，通过不定期地举办交流活动来拓展线下门店影响力，增强用户黏度；此外，虽然大部分消费者更加追求平价的娱乐方式，但高品质的KTV消费市场依然存在，目前各行各业都面临着市场与用户的细分，KTV行业也可以抓住机遇，以更高品质吸引更高层次的消费；与此同时，虽然多样化的消费方式吸引了大量用户，却难以避免雷同，但是定制消费却可以免去此类烦恼；与传统KTV相比，线下KTV却拥有线上KTV大数据的优势，通过用户大数据分析可以针对用户画像快速做出规划调整，为企业后续发展提供数据支撑。
北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文 宋媛媛/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 购物中心业态更迭 传统KTV基本出局？ 开乐迪量贩KTV乔司店开业 将进一步开放加盟 KTV过气 购物中心体验馆加速更迭 KTV娱乐厅——影音室私人定制《孔雀》 互联网＋KTV：演唱汇打造3D物联网KTV 搜索更多: KTV |
