1、在以时尚杂志为代表的大众传媒日益没落,而娱乐明星、模特、运动名人等“经典代言人群”的沉浮频率加剧背景下,全球奢侈品牌为寻求新的、更好的营销通道,使得时尚博主趁机“上位”。
时尚博主的兴盛,在一定程度上,得益于千禧一代新兴消费者的崛起。
崇尚个性的年代里,时尚博主以其对奢侈品牌极为“刁钻”的视界,往往能将来自不同地域的一众粉丝汇集到自己麾下,这些粉丝在思想意识领域都与博主有着极强共鸣。比如说,章凝(Margaret Zhang),因“无聊”在16岁开通了个人博客Shine by Three,集时尚博主、摄影师、造型师于一身,她不断跟粉丝分享饮食、旅行、时装周等的精彩瞬间,去年火遍全球时尚圈,引爆一系列消费热潮。
因此,一个时尚博主,就是一位颇具声望的“盟主”,带领了数以万、十万甚至百万计的“消费共同体”。
这对于渴求市场的奢侈品牌来说,无疑是巨大福音,近段时间来,他们以时尚博主为媒,“隔山打牛”,将力道间接地传递到消费者那里。
比如,在2014年假日季期间,Pink Peonies的Parcell帮助nordstrom.com带来了100万美元销量。
2、时尚博主正在成为上帝的宠儿,在与时尚品牌合作进行市场营销活动中,他们一边沉醉在对奢侈品牌兴趣的燃烧,尽享精神之畅快,一边数着大品牌赋予的金钱,名利双收!其中不乏年赚100万至300万美元的“顶级博主”。时尚头条网去年的统计显示,主要基于微信公众号平台的国内时尚博主年收入超百万的至少超过6位。
然而,任何领域都存在着“寡头”效应,“二八”定律同样在奢侈品行业打下烙印:国内20%的时尚博主获得了80%的广告收入,但80%时尚博主收入仍处低水平状态。
一方面是躲不过的“大势所趋”,一方面是利之召唤,一批专业的经纪管理公司正应运而生,并雨后春笋般冒将出来,它们打造出时尚行业生态系统,打通并丰富着时尚博主与奢侈品之间的路径,代表时尚博主,在全世界范围内与各大奢侈品牌讨价还价,这使得时尚博主能够安下心来,把主要时间和精力投入到对奢侈品牌的体味、感知和“修行”上。
截至目前,在国内大大小小的提供这类服务的公关经纪公司不下50家,主要集中在北京 和上海 等地,平台主要是新浪微博和微信公众平台。
这类经纪公司壮大以后,就掌握了更大的话语权,致使业界质疑是经纪公司没节制过度商业化推高了价格。比如,从顶级时尚博主处购买一条Instagram广告内容可能会花费5000美元至25000美元不等,相比一年半以前的价格高出五倍。对于品牌而言,向Kylie Jenner购买一条Instagram图片广告得付出10万至30万美金。
也就是说,时尚博主在刚打入到主流社会,准备大展拳脚之际,就走进了经纪公司的“圈地运动”,成为了一支商业武器。想想吧,拥有五年行业经验的DBA正在逐步抛弃为品牌提供公关和数字化营销策略服务的业务,将让公司30名员工的工作集中在时尚博主管理业务方面,这说明了时尚博主可怕的“造利”能力!
任何事物,一旦形成“产业”,进行规模化产出时,就得小心啦!低门槛性、“名博”光环、高回报率,诱得国内外不同年龄层、不同地域、拥有不同兴趣的年轻人,纷纷觊觎“时尚博主”的马甲,并大胆地采取着行动。
也就是说,一些对奢侈品牌根本“无爱”的“24K屌丝”人士为了单纯地追逐财富,纷纷闯入时尚博主的圈子,试图滥竽充数,“捞一笔是一笔”,或者“临阵磨枪”,现学现卖,出现“徒弟代言老师傅”的怪相。
说白了,在发展初始,是时尚博主的“精英阶段”,这些奢侈品界弄潮儿往往能够以切身体会,亮出自己对某些款式或系列比较精准的判断,这源于时尚博主对于奢侈品牌发自骨髓的热爱。
而一些“新晋”博主纯粹靠着对金钱的嗅觉,在奢侈品审视上并没有太高的造诣,仅仅是被一些奢侈品牌用金钱“要挟”了灵魂,写出一些有利于商家的“软文”,它们正越来越多地充斥在茫茫如海的博文世界里。
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