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当你还想着饮料企业就是做饮料、卖饮料的时候，这个行业的大佬们早就将他们的生意做到了饮料包装——罐身上，物尽其用地将卖产品的收益扩大到极致。
近日，凉茶巨头王老吉便做起了罐身文章，与金山软件旗下的西山居《剑侠情缘》合作，推出王老吉武侠罐，与游戏公司共享客户群。
其实早在2013年，可口可乐就在中国玩起了个性化包装，这一举措让可口可乐中国的业绩显著提升；随后包括加多宝、百事可乐、锐澳鸡尾酒等饮料、酒水品牌都跟随效仿。
小罐身大文章
一个小小的易拉罐罐身上，既有王老吉特有的红色包装，也有风靡几代游戏迷的《剑侠情缘》主角人物，拉开拉环，还可以通过扫一扫拉环上的二维码，获得由王老吉、淘宝和金山西山居三方提供的奖品。王老吉希望在罐身上构建出一个商业模式。
王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏接受《第一财经日报》记者采访时表示，这是一次传统快消品牌和淘宝、游戏公司的跨界合作，三方通过资源置换方式实现线上线下资源的整合与跨界合作。“此次王老吉开放了1亿罐的数量，而阿里的手机淘宝，是目前用户量最大的购物APP，活跃用户超过1.1亿，作为国产武侠游戏第一品牌，西山居的《剑侠情缘》的用户也有1.2亿。三方的用户高度重叠，通过跨界合作方式，三方能够为共同的用户提供更丰富的服务。”
饮料企业早就不满足于单纯卖饮料了。去年5月，王老吉宣布开放罐身，希望招揽更多合作者。据官方披露，2014年王老吉的销量是60亿罐，“试问哪个媒体可以覆盖60亿用户，我想连电视媒体都做不到”，王老吉市场部负责人当时接受《第一财经日报》记者采访时说。他们认为这就是一个未经开发的媒介，能有效接触消费者，而在这之前，竞争对手加多宝也开放了罐身，希望构建相似的商业模式。
这种想法到底效果如何？经过近一年运营，王老吉方面提供的数据称，通过这种方法，2015年夏季越热越爱王老吉互动活动曝光量达35亿次，活动页面总浏览超2000万人次，活动参与人数超832万，通过王老吉罐身条形码总互动人数达200万。
“去年电影《万万没想到》推出的吉祥罐与现在的武侠罐都是定制化罐身的典型案例。”赵敏说，这种方式能与粉丝进行互动交流。在大数据的驱动下，王老吉了解到消费者的个性需要，可以与企业、平台甚至用户个人展开合作，提供个性化的服务与产品。
广药集团总经理陈矛对《第一财经日报》记者表示，王老吉开放罐身只是第一步，未来希望能在共生营销下，品牌与媒体、平台或伙伴共创内容及活动，共享用户人群。 共2页 [1] [2] 下一页 盼盼饮料高调发声，在益起全网冠名《看见你的声音》 胡庆余堂在星巴克隔壁卖起了咖啡 药企抢滩饮料市场 为何说可口可乐的牛奶饮料品牌达不到10亿美元级 预计亚马逊将成为美国超市食品与饮料行业前十强 康师傅输给了统一：方便面和饮料双双下跌 搜索更多: 饮料 |
