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徐先生在国际眼镜城经营着一家较偏僻的商铺，此商铺25平米左右，租金和各种税费、物业费用加在一起一年大概需要8万元，也就是说，每天的固定租金大概需220元，一天如果卖出10副眼镜，每副眼镜需要承担至少22元的房租，再加上人工费、水电费和应得利润，合并之后眼镜的价格之差也就无可厚非了。位置较好的地方的租金则还要更高一些。此商铺老板徐先生告诉记者，他每月的平均销售额还不到2万元，这说明，他平均每天并不能卖出10副眼镜(每副眼镜以100元批发价计算)，其利润也就可想而知。
经过记者走访发现，有很大一部分商户和徐先生的境遇一样。
电商的冲击
销售下滑已是不一个不争的事实，电子商务的竞争与分流，导致实体店客人减少。如果说传统眼镜的成本主要被门面租金、加盟费和人员工资占据，那么电商的参与则至少可以省去前两项的成本。可以预见，消费者终会接受网购处方眼镜这一业态，而且一旦形成，将对传统模式形成巨大冲击并不可逆转。
以市面上常见的隐形眼镜为例，线下实体店售价在300元，而在可得眼镜网的同品牌售价则能做到线下店的50%甚至更低。据了解，可得网配镜的价格多保持在200元左右，这一价格对于用户无疑吸引巨大，特别是其还在保证产品质量的情况下推出了30天免退换货服务。
如今，线下店的高成本已让线下眼镜行业陷入了一个恶性循环，甚至是死循环：眼镜店为了保住成本必须提高价格，自然就成为了消费者概念里的“暴利”行业，眼镜变成了 “奢侈”品。作为消费者会觉得一副眼镜只有用上二三年才划算，从而减少了眼镜的购买频次，这反过来造成眼镜店销量无法上升，价格就只能居高不下。
电商的销售模式，可谓盘活了恶性死循环。因为低成本的销售模式，能加快用户的回购机率，当眼镜购买成本不再是负担，用户的使用率加快，商家的存活空间也就更大。
以零售为主的眼镜商城的不少商家已开始了线上线下同步销售的方式。名镜苑眼镜商城的一家商户刘先生表示，很看好互联网销售模式，现在线下实体店销量确实不景气，全靠线上养着线下。虽然眼镜线上销售模式还有一定的瓶颈，但重心已开始逐渐向线上转移。
国内线上销量最大的眼镜品牌inMIX音米已经走在了行业的最前沿，它把传统眼镜与互联网深度结合，爆发出了巨大颠覆性能量。据了解，其线上销量仅在去年双十一单天销量，就相当于5000家线下眼镜店全天销量总和。应该说，由此之后价格更加透明的平价眼镜不会再只是小股力量，它将展开燎原之势，这同时也令眼镜“暴利”的革命看到了希望。
据了解，相比线下店，无法实地验光和实际试戴是眼镜电子商务的两大缺陷。一些互联网商家已推出了在线试戴系统;并通过开设线下店的方式，探索用O2O的模式解决实地验光的问题。
(来源：《中国连锁》杂志 记者：任慧媛) 共2页 上一页 [1] [2] 雷朋官网119元促销眼镜被砍单 或涉嫌欺诈 国际时尚眼睛品牌vogue沃格眼镜入驻深圳海雅缤纷城 武汉眼镜巨头精益眼镜陷经营困局 行业暴利一去不复返 Swatch斯沃琪品牌最快年内重推太阳眼镜系列 香奈儿Chanel加速电商计划 售卖眼镜产品 搜索更多: 眼镜 |
