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不过，卡宾的新商业模式是否能够盈利?对此，吴少强表示很有信心。据他介绍，目前试业的首家卡宾33号馆销售已达到预期，表现理想。虽然该生活馆立于上海最繁华商业中心，租金贵，运营成本较大，但销售力也不俗。
吴少强向记者算了一笔账：该公司在湖北地级市黄石市，卡宾在当地布点大概有五六家店，平均每家店面积为100至200平方米，每家每年总销售在两三千万元，表面上看销售成绩不错，但实际上这种方式效率很低，小店铺多，管理成本、工作人员、货品等都会增加很多，同时风险也会增加很多。“未来我们可能会将这样的市场整合成两家，或者整合成一家‘卡宾33号’，一年销售额就达到两三千万甚至是三五千万元，而且这样无论是货品的运营效率、人员管理的效率、品牌形象，还是市场行业的地位，都有非常强的竞争力。”
会否分薄主业利润?
“这个一定是整体利润，时尚品类加起来约占总营业面积的30%，另外70%都是卡宾服饰。”吴少强指出，一般来说，单纯的服装零售店，消费者到店里来消费时间短则15分钟，长则半个小时，他们的消费只是停留在产品上，1000多平方米的面积，如果把其他品类都去掉，仅卖服装，该店的效率也会同步下降，而咖啡、家居、花艺等品类业态进来实际上是补充，它们把店的整体效益提升起来。
“我们要做的首先是让消费者愿意进来，不在乎他是否能马上消费，但实际上这种方式未来的返店机率会更高;其次消费者愿意停留更长时间，店内还会提供免费Wi-Fi，让消费者留的时间越长就会有更多消费机会。”吴少强进一步解释，未来会产生大量的销售链，比如说服装和发型形成一个联动销售，服装和咖啡也形成一个联动销售，咖啡和花艺也形成联动销售，有丰富的商业业态整合进来，就会有很多想法和空间。
投资人点评
多重业态混合，产生关联消费
服装企业尝试多重业态混合经营的商业模式，正是迎合了目前消费者的消费趋势。从传统零售业来说，只卖产品的话对消费者的吸引力在逐步降低。消费者在追求更丰富的体验和更精致、更立体的服务。这两年跨界之风越吹越盛，不仅是卡宾，如百丝女装也卖红酒，并配置部分适合男性的产品出现，当太太或女朋友在逛店挑衣服的时候，男士可以顺便品品酒，或者看一下有没有适合自己的东西。
这就像以前零售业提倡的关联消费，比如你买啤酒的话，就把花生放在旁边，可以和消费者产生互动效应，产生1+1>2的效应，对客流有拉动作用。
现在每个品牌、每家店都在考虑如何增加客流量、延长顾客的逗留时间，大家都会想更多的办法，跨界、跨品类的整合都是很好的方向。如何强化消费者体验，使消费者感受到创新，也是实体零售店应对电商网商的一个很有利的手段。
(来源：南方日报) 共2页 上一页 [1] [2] 男装卡宾服饰跨界合作东田造型 首创国内大零售概念 卡宾服饰国内首倡大零售概念 跨界合作东田造型 富贵鸟、安踏、利郎等闽派服饰：回归产品 重塑品牌 周厚健：以“制造业”为基础，再造海信生态链 卡宾利润大涨20.6％ 今年开设自有电商平台 搜索更多: 卡宾 利郎 生态链 |
