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瞄准品牌新宠
与高端个性化定制奢侈品不同，“亨利一族”的新消费观，也许才是行业人士需要重视的。
“亨利一族”，指高收入但未到富裕程度的人群，他们经济状况良好，具有购买力，但不会为了购买大牌奢侈品而不吃不喝。他们钟爱彰显生活品位的奢侈品，这种“点缀式消费”是他们独特的消费理念。业内人士认为，这一族群的消费者将会是市场营销和各品牌重点争夺的对象。
随着互联网成长起来的“亨利一族”，对时尚更新非常敏感，对潮流也有独特的理解。他们不盲目追随大牌和昂贵的价格，而是强调个性，追求自我风格的展现。他们同样注重品质，但与经典款式、logo图案的奢侈品相比，他们更热衷追求彰显个性的设计师品牌或小众、轻奢的设计，享受奢侈品所带来的瞩目和好奇。“独具个性”、“时尚”和“奢侈”的结合是他们所追求的。
此外，不少时尚大牌瞄准“亨利一族”等消费群体，与快时尚品牌推出评价系列。2004年起，就有不少奢侈品牌推出这样的产品，Lanvin与H&M合作推出平价服饰，开卖前一晚就有数百人连夜排队;曾以高级定制闻名的Valentino与GAP推出联名系列;Jimmy Choo与UGG联姻，这一系列动作都引起了众多关注。
对此，业内人士认为，时尚应该是帮助人们找到表达自我的新方式。奢侈品牌独有的设计风格和平价品牌联姻，能够满足不同收入的人对奢侈、独特和时尚的追求。
拓展交易新思维
贝恩咨询数据显示，目前国内可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元，并呈现每年20%左右的高速增长态势。二手奢侈品市场的交易额很小，只有几十亿元，虽然线下二手奢侈品店达到1000多家，但大部分以“夫妻店”的形式独立经营，布局分散，电商化程度较低。
财富品质研究院预测，国际奢侈品牌在2015年将正式大规模进入电商领域。与此同时，电商交易平台也成为最广泛集合二手奢侈品的平台。
以O2O+C2C的模式切入二手中高端奢侈品电商领域的爱丁猫已经得到杭州市物价局价格鉴定委员会授权。“用户最核心的需求是购买商品。同时，用户更想知道的是商品真伪和购买渠道。”爱丁猫二手奢侈品交易平台联合创始人宋健说。
“在保障交易安全和可靠的前提下，我们现在采取的方式是，卖家将所要出售的商品拍照上传至我们的客户端，买家选中后，线下由爱丁猫商品鉴定中心对商家的货品进行权威真假鉴定，如果鉴定真实，用户可以选择到指定的合作商户实体店自行取货，或者由平台统一物流派送。同时，爱丁猫提供售后保障、清洗保养服务和一周内无理由退货。从每单交易中收取10%的佣金，线下报价在15%左右。我们有10人组成、具有专业鉴定资格的鉴定团队，都具有5年以上的经验，在遇到有争议的商品时，我们会有3名鉴定师共同鉴定商品。”宋健说。
谈到二手奢侈品市场发展面临的困难时，宋健说，整个行业的发展存在的问题是，还未形成一个真正的商业模式，仍然是“摸着石头过河”。二手奢侈品交易，需要建立行业标准，加强监管，规范市场。对于在交易过程中所出现的问题，他说，“一方面是信任问题，目前奢侈品行业的假货市场非常复杂，这对买家和卖家的相互信任是考验;另一方面是意识问题，目前国内不少使用和购买奢侈品的人还没有买卖二手的意识，甚至持有怀疑和排斥态度。在我们的注册用户中，大都以23岁到40岁的一线城市女性为主，她们的共同特点是教育水平较高，对生活有较高的品质追求。在选择奢侈品时有自己的想法，可以让手里的奢侈品流通起来，从而满足自身需求”。 共2页 上一页 [1] [2] 报喜鸟吴志泽划3年转型红线 发力个性化定制业务 香奈儿等奢侈品牌在华降价 业内：中国消费者变聪明 Dior、Prada等宣布在华降价 奢侈品牌业绩普遍下滑 BURBERRY在考虑要不要加入奢侈品牌降价行列 欧元贬值 卡地亚、爱马仕等奢侈品牌涨价护品牌形象 搜索更多: 奢侈品牌 个性化定制 |
