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部分企业考虑拉长价格线
事实上，从李维斯到阿玛尼，每一个世界顶级服装品牌经过漫长的工艺沉淀之后，无不形成散发自身浓郁特色的品牌文化，正是这种文化基因的不断发酵，推动了品牌自身的长盛不衰。从工业化生产到高级定制，从单纯的代工生产到时尚设计，从卖产品到卖文化，本土服装企业纷纷涉足高级定制，透露出本土服装企业家敏锐的市场嗅觉，消费者已经开始厌倦了千篇一律的着装，他们更希望服装能够时尚一点，在设计上能够更加独特;也透露出本土服装企业正从制造向全面创造转型，走出一条属于自己的产业升级之路。只是在高级定制业务推广的过程中，如何权衡价格、产品质量、服务等问题成为企业需共同思考的新课题。
七好集团董事长蔡小强认为，高级定制必定成为一种趋势，随着经济发展以及审美观念提升进入到个性化消费时代，高级定制服装会受到更多人的喜爱。但高定还没受到多数人的认同，价格高是一个关键问题。“晋江本土很多知名品牌在走高定路线时可以考虑拉长价格线，针对不同人群推出不同价位的高定，逐步让高定成为大家生活的一部分，一种生活方式。”
“我们将在今年拉长价格线，不仅仅定位在万元以上，还会推出三四千元的价位。”林良灿认为，高级私人定制必定是未来的一个发展趋势，会被更多人所接受，但它需要一个过程，“价格低让受众更易于接受高级定制，但并不意味着高级定制格调会降低，我们想要让高级定制成为一种生活方式。”
“定制服装卖的不仅是服装，而是对穿着‘美’的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配。”在九牧王首席设计师赵玉峰看来，高级定制概念中，客人100%的满意是工作完成的标志，只要客人稍微有一点不满意对高级定制来说都是失败的。
赵玉峰认为，高级定制跟普通成衣定制最大的不同在于，高级定制是设计师与顾客一对一、面对面的沟通，设计师自身的文化修养、技术功底甚至生活品位等对顾客来说都是种交流，所以，高级定制一定要有一个具有灵魂性意义的核心设计师。同时，高级定制要求企业必须匹配具有现代化的小作坊式的高效、快捷的制作团队。企业实力是否雄厚，是否有传统意义上纯手工的高级技术，是否有专属的快速反应的供应链等都很重要。如果这些条件不具备的话，那就谈不上高级专属定制，充其量也只是传统意义上的团购。
“高级定制”或成专卖店营销模式的补充
事实上，高级定制概念在几年前就先后被本土服装品牌提及。早在2012年的中国国际时装周上，七匹狼便首次推出了“名士高级定制”系列。
“通过3D人体测量系统，我们获得顾客的人体数据，并根据客户的喜好进行修改，确定电子订单后，进行服装设计，制版，最终进行生产，从获取数据到成衣的完成只需两三天时间。”七匹狼相关负责人表示。
九牧王股份有限公司销售中心定制中心副总监谭孝琼告诉记者，九牧王早在多年前便开始推出定制服务，其中包括面向政要、明星、私企负责人、VIP客户的高级定制服务，终端门店为客户提供的个性化定制和面向企业或单位提供的团购服务。
高级定制究竟有何优势，能够在近几年里引起多家服装品牌纷纷介入?
七匹狼董事长周少雄认为，这是一个高级定制的年代，高级定制是个性化服务，它是针对每个个体的特质进行设计和制作，更加注重穿着对象的贴切程度。
谭孝琼告诉记者，标准化和工业化生产的产品已不适合人们对着装的更高要求，“消费者可能对某个品牌非常喜欢，但对款式、尺寸、出席不同社交场合需要搭配相应的服装等方面要求较细，这就需要提供特别的定制服务。正因如此，我们2015年下半年，将在资金、人力、物力等方面加大力度做定制业务。”
“定制是根据消费者的需求进行个性化的设计及手工缝制，它有别于大工业生产出来的产品。”在中国十佳服装设计师端木文看来，定制是生产商与客户直接沟通，通过面对面的交流，为客户设计独一无二的个性服装，以满足消费者的个性化需求。
企业的说法得到了消费者的证实。在晋江制鞋企业从事高管一职的庄先生坦言，“对于我这种身材偏胖，常常因为脖子太粗，导致衬衫无法系扣子的人来说，高级定制真的解决了多年买不到合身衣服的烦恼。”
诚然，传统纺织服装产业在规模扩张的同时，也不断推进质的提升，特别是在原材料、劳动力等成本持续上升，电商繁荣兴盛的趋势下，传统纺织服装产业正努力实现自我突破，走出一条全新的发展道路。从工业化生产转向高级定制，从单纯的代工生产转向时尚设计，从卖产品转向卖文化，也就是从制造向创造全面转型。“高级定制”业务正成为专卖店营销模式的补充，近几年来包括安踏、乔丹、浩沙、361°、柒牌在内的品牌企业均集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。 共2页 上一页 [1] [2] 男装业绩持续低迷 雅戈尔、步森等忙“瘦身”“抽身” 七匹狼、步森等本土男装谋转型 系危机倒逼出机会 国内男装企业陷亏损加剧 健康与金融等多元化布局 步森等国内男装品牌去年几乎集体沦陷 利润大幅下滑 国内男装服饰品牌遇冷 加剧企业多元化布局 搜索更多: 男装 高级定制 |
