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欧莱雅的旗舰品牌兰蔻过去两年进驻70座城市，其中33座是三线城市。
欧莱雅旗下的科颜氏(Kiehl’s)、Biosonic、Clarisonic和阿玛尼(Giorgio Armani)等高档化妆品必须入驻高端商店，面向有购买力的人群销售。
过快进驻缺乏高档商业区和店铺的城市可能损害品牌形象，而大众化妆品没有这样的顾忌。
欧莱雅董事长兼首席执行官让-保罗•安巩(Jean-Paul Agon)表示：“在中国，大众化妆品的渗透范围大于高档化妆品。”他说，这是因为拥有高档百货商店的三线城市数量仍然较少。
但镇江是已经建起高档商场的城市之一，兰蔻于18个月前在七层高的八佰伴开设柜台。这座现代化的零售卖场汇集了雅诗兰黛(Estée Lauder)、登喜路(Dunhill)和卡地亚(Cartier)等高端品牌，看上去不比任何国际大都市逊色。
但卖场之外，一排排摩托车停放在布满尘土的街道上。而且与上海不同，这里的街道标牌、高速公路和商店几乎没有任何英文提示。
兰蔻中国区总经理马晓宇(Laurence Ma)承认：“这些女性的着装可能既不精致，也不高雅，但她们有钱。她们希望精心护理皮肤，哪怕价格不菲。”
马晓宇称，镇江的纺织、造纸和化工行业蓬勃发展，这些行业私企富商的太太们是兰蔻的主要客户。她们每次前往兰蔻柜台平均购买2.5款产品，花费人民币2000元。镇江的年人均可支配收入为人民币2.2万元。
中国经济增长正在放缓，但乐观的安巩认为，这不会影响对高档化妆品的需求。他说：“我不担心中国经济增长放缓，因为放缓幅度很有限。我们相信中国的前景是光明的，它将成为我们的全球头号市场。”
欧莱雅高档化妆品部总裁叶鸿慕(Nicolas Hieronimus)认为，尽管政府打击赠送奢侈礼品影响了手表和其他奢侈品的销售额，但化妆品未受影响。
“我们不属于超高档奢侈品。我们不卖1万欧元的名表，最多也就是300欧元的乳霜，”他说。
回到镇江。陈女士不用再为购买乳霜而在路上奔波一个小时，她对此如释重负：“我从前得去南京购买化妆品，所以我很高兴镇江开设了这个购物中心。”
译者/刘鑫（英国《金融时报》 舍赫拉查德•达内什库） 共2页 上一页 [1] [2] 莎莎国际起家背后:“随便”发迹的化妆品连锁龙头 150批进口食品化妆品不合格被曝光 雅培等在列 日本“大妈”渐成化妆品消费主力 香港折扣化妆品零售之王莎莎兵败大陆 雅漾等品牌化妆品检出含抗生素 或致皮肤过敏 搜索更多: 化妆品 |
