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线上运营是网络品牌杀手锏
传统品牌开网店因为没有电商基因，引导流量方面创新能力不足成为短板。薛思思说，万事利很少在流量上做投入，顶多在淘宝直通车上投一点钱，电商上的销售收入在整个集团销售额中的占比也是微乎其微。
从淘宝起家的电商基因使网络原创品牌拥有与生俱来对网络敏锐的运营能力。阿卡一天成交1.09亿元的奇迹背后是一整套科学缜密的运营战略，网络淘品牌不再像过去那样仅凭低价横冲直撞，而是更加重视科学的运营。大涂说：“为了今年的双十一，阿卡用了半年多的时间做准备，建立起了一整套的快速补单响应体系，实现了从发起补单到完成上架再到页面更新调整，平均只需3分钟的高速响应。”
一直以来，网络销售运营为王，得流量者得天下。相对阿卡强势的产品设计来说，运营端一直是他们的短板。于是，他们提前两个月做好了淘内、淘外的流量引进计划，提前三个月做好了预热计划，并将此计划在9月品牌庆的时候做了预演，他们还和淘宝优秀的电商咨询服务公司‘淘小生’进行深度合作。最终，在天猫相对集中的资源支持以及推广投放的双向引流后，当天的流量与2012年相比增长了3-3.5倍，为1.09亿的销售额提供了坚实的后盾。
专业化高效仓储物流体系是重要的保障。阿卡针对去年的物流短板，今年建成了可全天候运作的1万平方米的物流仓储基地和备用租赁的5000方包装仓投入运营，并和知名电商仓配管理服务商‘网仓科技’进行深度合作，大大提升了仓储物流能力。大涂说，这套全新的配备帮助他们在第一天就完成12万单的发货量，大大提高了顾客的购物体验。
供应链是否强大决定未来格局
电商便宜是最大的着力点，按照马云的话说，要是线上比线下还贵一倍，那还淘什么宝啊。网络品牌赖以成名的招数是“高性价比”，但价格战的核心是供应链的竞争，在同一个战场上，供应链强大与否正决定着价格战的天平。
业内人士说，网络品牌中，能像麦包包、韩都衣舍那般具有强大供应链的企业仅是少数，绝大多数网络品牌的供应链都有它们的弱点：生产量小。网络品牌从供应商争取的价格并不比传统品牌争取到的更优惠，供应链成本甚至更高;因为经常促销，导致订单起伏不定，供应商叫苦不迭。
与网络品牌相反，传统企业在经营线上零售时拥有巨大的供应链优势。奔腾电器能够抽调团队专门为在线零售设计产品，仅此一项就足以让小狗电器等同行艳羡不已，因为它们需要将一部分设计工作、全部的生产业务外包给工业设计公司、生产厂家，而新品研发、生产的速度也跟不上奔腾电器。
但互联网品牌并非没有机会，线上的竞争是一个长期的过程，是马拉松赛跑，相信只要给互联网品牌足够的成长时间，仍然有机会同线下传统大品牌平分秋色。互联网品牌不一定非要进入线下，但是线下品牌不进入线上就很危险。
（每日商报 记者 孙寅乔） 共2页 上一页 [1] [2] 线下零售商3种机会：品类升级 转战线上 品牌效应 锦江之星公司架构大调整 打出多品牌战略牌 阿迪达斯欲将锐步变健身品牌 印度将开概念店 品牌服装“东莞制造”进入电商代工时代 日本连锁巨头宜得利家居以Aki-Home品牌进军美国 搜索更多: 品牌 |
