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奢侈品集合店陆续进驻广州 前景如何?
http://www.redsh.com 2013-04-26 红商网 发布稿件

  红商网讯:热衷买奢侈品的时尚人士一般都知道香港的Joyce、ISA、TWIST等名牌集合店,近两年,集合十几二十个与欧洲同步的世界顶尖名牌当季新品的名牌集合店也陆续进驻广州的高端百货公司或购物商场,价格成为其最大卖点。据了解,由于同步从欧洲引进,减少了中间环节,因此店内出售的名牌与境外购买的价差缩小,大部分货品比国内专卖店更便宜,甚至接近香港售价。广州人一向务实,这类新进驻广州的名牌集合店价格够不够吸引?能否赢得本地名牌控的青睐?

  环境
  设计精致大牌feel

  走进位于太阳新天地购物中心占地两层的L"AURORA北极光奢侈品总汇,宽敞的空间和错落摆放于各个精致角落的名牌手袋和服饰,让人犹如置身名牌展览馆,空气中还飘着若有若无的香气。在广州友谊国金店的EC名牌手袋专卖店,新到货的名牌包包,在射灯的照射下,显得“活色生香”,场内的区域还放置了几处沙发茶几,顾客可以坐着慢慢挑选货品或休息。

  这些名牌集合店都是这两年才新进入广州,购物环境十分讲究。据L"AURORA介绍,这家旗舰店聘请了法国、意大利的专业室内设计团队设计,参照国际一线品牌店的标准布局,在店内有许多独特的设计元素,如金丝雀鸟笼造型、大型设计感吊灯,还有源自意大利设计师手笔的沙发、展架,营造一种奢华高雅的购物环境。

  这些名牌集合店都选择进驻与其定位一致的高端百货商场和购物中心。如EC先后在友谊环市东店和中天购物城开店,去年4月在友谊国金店开新店。有品牌方表示,名牌集合店在广州在起步阶段,因此借助进驻广州高端百货和商场的方式,与之共享目标客流。

  价格
  欧洲直进 与香港价差不大

  在名牌集合店内,展示在货架上的名牌既有1000多元的钱包、卡夹、Coach手袋,也有价格1万~3万元的货品。EC方面介绍,店内主要出售手袋和皮具等配饰,平均价格1万元左右,店内也曾到货20多万元的Hermes手袋,但还没有来得及摆出来就被VIP客户直接买走了。

  据介绍,名牌集合店采用的是国际直供的渠道,比如与各大品牌下属分销机构合作,免除了许多中间环节,因此可以用更低的价格直接引入货品。L"AURORA的陈小姐介绍,店内货品的价格与国际接轨,有部分产品的价格比国内品牌专卖店便宜:“比如一款Chole手袋,售价1万多元,标价和香港专柜差不多,相差的只是汇率。”记者了解到,在定价方面,名牌集合店还设定了VIP客户打折制度,如购买5000元以上就可以获得金卡,可另外打9.5折,购买2万元以上可打8.8折,令价格更有竞争力。

  货品
  当季新品 与欧美同步

  据介绍,中国内地在名牌款式的更新上远不及欧美、日本,尽管这两年有所改变。名牌集合店的另一卖点就是“与欧美同步”,由于直接是从欧洲采购入货,且有专业的买手团队提前预订,保证了新品能够及时出现。L"AURORA介绍,店内80%以上都是当季产品,货品更新速度快,有部分更是提前向品牌商获取下一季的产品,而EC则透露有专属部门关注时尚及市场需求,每月引入新货与补给,还可以帮助消费者寻找尚未上架的新货或心仪已久的经典款。

  进驻广州的名牌集合店还引入了一些广州尚未有专卖店的货品,形成差异化。在L"AURORA,记者除了看到有Gucci、Prada、Versace、FENDI、GIORGIO ARMANI、Red Valentino等二十多个一线奢侈品牌及新锐设计师品牌,还发现了Alexander McQueen、Stella Mccartney等在广州尚未有专卖店的“新鲜”品牌,都是由L"AURORA独家代理。

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