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百雀羚占“七成江山”
现阶段，网创科技的线上营销客户仅百雀羚（含旗下副牌三生花）一家，而线上管理客户主要包括百雀羚、伊丽莎白雅顿、宝洁、欧珀莱等知名品牌。
换言之，不考虑唯品会平台百雀羚的管理费收入，仅天猫的百雀羚旗舰店2017年就给网创科技提供了约4.95亿元的营业收入，而2017年全年的营业收入才7.04亿元左右，天猫百雀羚旗舰店贡献了七成。
从客单价（即每一单顾客平均购买商品的金额）来看，从2015年的每单105.95元到2017年每单112.85元，增幅并不明显。收入的增长主要靠订单数的激增。
在化妆品配方师甄垚看来，百雀羚的产品研发外包给北京工商大学理学院化妆品中心，就其本身的研发能力而言，百雀羚算不上国货担当。相较之下，百雀羚营销做得好，炒作灌输比较到位。
事实上，招股书中，网创科技一方面提示“品牌方切入电子商务行业风险”，即如果公司的服务板块不能持续拓展，服务能力不能继续提升，品牌方或将采取自主经营的模式，这可能导致公司业务量下滑，盈利能力下降。另一方面，又表示“不存在依赖百雀羚”的情况，主要因为与百雀羚形成了长期稳定的合作关系，切换成本较高，且百雀羚品牌的收入、利润占比逐年下降。
报告期内，百雀羚带来的收入占网创科技主营业务收入的比例分别为82.3%、75.81%和73.05%。
返利金额大
与此同时，百雀羚给予公司的返利金额持续增长。报告期各期，公司取得品牌方返利金额分别为4408.15万元、7213.23万元和12696.09万元。
而此前上会但惨遭发审委否决的丽人丽妆，已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等55个化妆品品牌达成合作关系，是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。其被发审委问询的第二个问题就是“发行人报告期品牌方返利金额较大，品牌方执行的返利政策对发行人经营业绩构成重要影响”。
而仅以网创科技的客户百雀羚为例，如果扣除返利，报告期内网创科技的毛利则下降为目前毛利的52.77%、65.34%、58.49%。网创科技的这一情况或将引起发审委员的关注，成为其IPO过会的障碍之一。
针对上述问题，记者联系了网创科技有关部门，对方表示现在处于静默期，并未予以正面回复。
◎ 国际金融报 记者 许伟 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网创科技 |
