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一位不愿具名的分析人士对北京商报记者表示，选择从矿泉水入手做快消品虽然相对容易，但公司原有渠道对矿泉水业务实际帮助不大，重新开辟新的渠道需要花费一定的时间来培育，未来矿泉水的销售情况还要看仁和药业渠道重塑的能力。
但在邓勇看来，由于药企一般拥有一支营销队伍，对于营销人员而言，场地是不受限的，因此，渠道问题的影响不大。
赵衡分析认为，仁和药业布局矿泉水面临的挑战主要来自消费者，或者可以说是产品本身。如何满足用户的消费习惯以及得到用户的认可是仁和药业需要思考的问题。
鲜有药企成功案例
近年来，药企通过跨界快消来讲新故事已不是稀奇事。为摆脱对单一产品的依赖，金嗓子于2016年5月推出草本植物饮料。此外，太极集团、贵州益佰、同仁堂、江中等知名药企都有涉猎该领域。在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，除了王老吉，药企去做快消品成功的案例非常少。
在北京商报记者此前的走访调查中，金嗓子等企业推出的饮料销售情况并不乐观。北京区域内的永辉超市、华联超市、超市发等多家超市都未有售金嗓子草本植物饮料以及江中蓝枸饮料，上述超市的工作人员也均表示未曾有上述品牌产品销售。同时，在同仁堂、广生堂大药店以及金象大药房等多家药店内也未看到上述产品身影。
朱丹蓬表示，药企的主要渠道是药店，而在快消品的渠道方面，药企基本上是空白，这是药企最大的一个短板。加上不具备快消品的团队、客户以及营销的方法方式、经验体系，这是药企跨界做快消未能成功的主要原因。
针对区别于饮料的矿泉水领域，朱丹蓬认为，这两年，整个中国饮用水的增长非常稳定，特别是矿泉水这一块，依托整个水源以及水种的优势而得到高速发展。以百岁山为例，这几年的增长高于整个行业的平均水平，接近22%-23%。从产业端结合消费端大健康理念来说，矿泉水这个行业是非常有前景的。
江西明月山旅游集团官网信息显示，仁和药业推出的明月仁和矿泉水水源地为明月山硒温泉。明月山温泉风景名胜区拥有地热温泉，分布在温汤集镇0.8平方公里范围内，出水温度常年保持在68-72℃，日出水量1万吨，经国家检测中心和中国医防科学院试验分析，该泉富含20多种对人体有益的微量元素，其中硒0.015毫克/升，偏硅酸97毫克/升，是低矿化度富含硒、偏硅酸、重碳酸钠复合型天然珍贵矿泉水。
在上述不愿具名的分析人士看来，比拼水源地被企业认为是目前高端矿泉水市场的胜负手。不过，水源地概念已经被国内的水企过度利用，要想在矿泉水业务方面有所进展，如何为消费者讲好故事，是企业的重要功课。
北京商报记者 钱瑜 姚倩/文 白杨/制表 共2页 上一页 [1] [2] 仁和药业发公告澄清 否认竞购The Body Shop 仁和药业瞄上护肤“怪咖”美体小铺 除了仁和药业 现在买下美体小铺的还可能是马云 仁和药业定增泡汤 控股股东拟减持收购药店资产 仁和药业互联网转型 面临资金难题 搜索更多: 仁和药业 |
