“目前我们把重心放在中国大陆地区，这也是绝大部分天猫顾客所在的地区。但我们不排除在合作地域方面的进一步扩张。” H&M方面对时代周报记者表示，H&M门店、网上商店和天猫商城都是H&M为顾客提供更好的时尚选择的重要平台。在集团层面，双方也在探讨H&M集团旗下其他品牌入驻天猫的可能性。
“业绩因素以及天猫的渠道流量优势，是H&M做出这个选择的原因。” 资深服装行业分析师马岗对时代周报记者表示，覆盖线上平台与线下开店是互补策略，由于互联网时代的消费行为在全渠道，线上和线下对于快时尚品牌而言一样重要，不可偏废。
电商对快时尚品牌的业绩加成作用不可小觑。就在今年双十一当天，优衣库在天猫的单日销售额就突破了6亿元，而去年这一数字约为2.6亿元。在此前的9月份，GAP参与天猫的超级品牌日，利用天猫的数据能力，为全球门店消费者同步推出“抓盖小喵”的游戏，当日有100万消费者参与游戏。
No Agency分析师唐小唐对时代周报记者表示，在中国市场，与天猫这类的电商巨头合作，几乎是所有服装品牌无法回避的选择，“一方面，服装品牌需要铺更多的渠道去抢占市场空间，但比起线下开店，电商的成本是相对较低的；另一方面，中国的消费者已经习惯了在相关品牌的电商渠道进行消费了。再次，如果品牌独立建设电商渠道，无论是在物流成本方面还是用户量方面都是不划算的。” 唐小唐说。
销售集体放缓
H&M的境遇，是整个快时尚行业在中国市场销售增长放缓、业绩遇到瓶颈的缩影。近年来，快时尚品牌销售增速集体走下坡路，关店、撤店的消息时不时被放出。
ZARA的母公司Inditex集团毛利率自2013年开始下滑，2017上半年甚至降至56.4%，净利润仅增长1.5%至7.12亿欧元，在中国开店增长速度从前几年的10%降低到6%-8%。今年2月，Zara关闭了中国区最大旗舰店，这还是Zara首次在中国关店。
优衣库母公司迅销集团的2016年销售收入增长也有显著放缓。其增长率从2015财年的21.6%降至6.2%，净利润暴跌56.32%至480亿日元，2017年也已关闭了数家中国门店。
GAP集团的日子同样也不好过。经历了连续七个季度的销售额下降后，GAP集团在2017年第一季度迎来史上最大跌幅，亚洲地区销售额大跌20.5%至2.83亿美元。
“首先，中国市场经过快时尚品牌迅速扩张发展之后，市场已经趋于饱和；其次，由于通货膨胀物价上涨等原因，中国消费者在服饰支出比例方面减少了，消费需求也相应降低了；第三，现在人工成本上涨了；最后，品牌之间的竞争也越来越激烈了。”唐小唐对时代周报记者分析。
面对快时尚品牌普遍面临的业绩增长难题，马岗认为，“如何取得95后、00后这样的新兴消费群体的欢心，把服装和新兴的二次元文化、消费元素结合，是厂商需要研究的。”
不过，H&M中国区相关负责人对时代周报记者强调，“作为H&M集团发展最快的市场之一，我们在中国仍然在继续进行扩张。”
她表示，“第四季度财报声明中所提到的‘继续整合线下实体店和线上销售渠道，优化H&M品牌门店组合’，意味着加速实体店的调整，并集中拓展更好的门店选择，当然这包括关闭部分表现不佳的门店，同时更优化我们对之充满信心的门店。2018年我们还将更积极地调整线下实体店的组合，并使之与网上商店更加紧密地相结合。”
时代周报特约记者 梁耀丹 发自广州
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