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巨额广告砸出业绩
据招股书显示，莎普爱思于1997年获得苄达赖氨酸滴眼液国家二类新药证书与生产批件后，开始在医院市场推广该产品。
早期，由于白内障患者对自身病况认知度不高，求诊率很低，去医院就诊的绝大部分是较晚期的患者，医生一般建议以手术方式治疗。因此，莎普爱思虽然尽力在医院推广，但效果并未达到预期。
2004年12月，政策发生转变。彼时，国家药监局批准将苄达赖氨酸滴眼液转换为OTC药物。莎普爱思开始尝试在药店渠道销售莎普爱思滴眼液，并探索OTC市场的营销模式。
在2005-2007年的销售初期，由于缺乏OTC市场的销售经验，莎普爱思采取代理模式，即渠道管理与市场推广均由代理商负责，效果似乎未能达到预期。
当时，中国的白内障患者数量持续攀升，手术治疗的患者较少。莎普爱思认识到，多数早期白内障患者缺乏治疗意识，也缺乏对莎普爱思滴眼液的了解，通过各种方式向白内障患者进行教育和宣传是提高销量的关键。
据莎普爱思披露的招股书（申报稿），2007年底，公司进行渠道模式变革，开始自主销售，并以“渠道全程管理”模式，将营销管理从经销商扩展到药店。
这意味着，莎普爱思滴眼液可以直达市场零售终端，既加强公司对渠道与终端的管理，同时拥有对区域营销网络的持续掌控能力。
彼时，OTC产品市场竞争激烈。莎普爱思意识到，需要请明星代言，同时加大广告投放，并通过医院、药店进行产品宣传，以让更多的人了解莎普爱思滴眼液。
至此，通过这种“渠道全程管理”的模式加上“广告效应”，莎普爱思滴眼液迎来了发展的“黄金期”。
综合莎普爱思2012年披露的上述招股书（申报稿）和2014年披露的招股书及其公司的年报，从2008年开始，莎普爱思的销售费用和广告费用激增。
据时代周报记者统计，莎普爱思的销售费用由2008年的2150.97万元，增长至2016年的4.23亿元；广告费用由2008年的456.15万元，增长至2016年的2.63亿元。
据莎普爱思披露的招股书及年报，时代周报记者统计发现，从2008年开始至2017年前三季度，共计长达近9年的时间，莎普爱思的销售费用累计超过22亿元，广告费累计超过13亿元。
具体指标为：2008年、2009年和2010年，莎普爱思的销售费用分别为2150.97万元、4077.40万元和8266.79万元；其中广告费分别为456.15万元、1730.73万元和3784.07万元。
这三年，通过前期广告费等销售费用的投入，莎普爱思的滴眼液实现落地销售，初见成效，销售额分别达1593万元、3903万元和9883万元。
此后，莎普爱思的销售费用继续攀升。2011年至2013年分别达1.50亿元、2.11亿元和2.57亿元；其中广告费分别为7872.26万元、1.32亿元和1.61亿元。这三年，莎普爱思的滴眼液产品销量持续攀升，销售额分别为2.05亿元、3.21亿元和3.88亿元。
2014-2017年前三季度，莎普爱思的销售费用分别为3.20亿元、3.96亿元、4.23亿元和3.16亿元。其中广告费分别为2.07亿元、2.41亿元、2.63亿元和2.24亿元。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 党报评莎普爱思事件：面对神药广告监管不能假装闭眼 莎普爱思式神药广告屡禁不止探因：违法成本过低 莎普爱思不断丰富业务线：开连锁药房 购置商业地产 莎普爱思：2.62亿广告费吆喝出7.54亿滴眼液营收 莎普爱思疗效和广告遭质疑 食药监总局要求重新评价 搜索更多: 莎普爱思 |
