多方布局谋全国化但效果暂未显现，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）业绩下滑。根据青青稞酒发布的2017年前三季度业绩预告修正公告显示，公司1月1日—9月30日预计盈利为0.97-1.36亿元，较上年同期下降30%-50%,上年同期盈利为1.94亿。

　　对于前三季度销售收入、净利润双下滑，青青稞酒方面表示主要为受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响。此外，公司在本年度加大了品牌推广及宣传力度，加大了在全国性综合媒体的广告及促进消费者动销方面的投放力度，品牌与渠道费用增加。

　　值得注意的是，青青稞酒2017年半年报显示，该公司在青海省内实现营收4.94亿元，占比达73.77%。白酒营销专家晋育锋表示，青青稞酒目前在青海省内营收占总体营收的7成，增长空间有限，为进一步发展必须向外扩展。

　　据悉，今年以来，青青稞酒在营销、产品、渠道和全国化推广方面进行了诸多布局。在青海、甘肃、宁夏等地与地方各协会、业余俱乐部等合作举办业余自行车联赛、业余网球赛、高尔夫球赛等提升品牌形象；连续在中央电视台1套、5套、9 套、10套、13套投放天佑德青稞酒品牌广告增加品牌宣传；对天佑德、互助两大品牌旗下的产品进行升级优化；5月青青稞酒连发公告表示，公司将通过子公司设立孙公司、与其他公司设立合资公司等形式出资共1700万元，在深圳、北京、浙江开设3家下属公司，试水全国市场。

　　青青稞酒董秘赵洁也公开表示，公司将在2-3年内走出青海，建立西北区域的根据地优势，之后选择西北之外的局部有代表性的区域试点开发，在此基础上推进品牌全国化。

　　一系列布局目前未能带来业绩的增长反而造成销售及管理费用的上升。据青青稞酒2017年半年报显示，实现营业收入6.69亿元，较上年同期下降7.74%；归属上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比下降29.2%。而报告期内销售费用约为1.41亿元，同比增长29.56%；管理费用约为0.7亿元，同比增长16.85%。

　　对此白酒营销专家晋育锋指出，酒企由省内走向省外，在新市场的扩展中，渠道、促销、广宣等费用投入必不可少。扩展初期都会面临“投入高，产出低”的现象，而新市场的培育一般需要三年的时间。此外，由于自然环境限制，西北地区酿酒条件有限，加之缺乏历史文化和“名酒”噱头，甘肃、青海等西北酒在全国化扩展中存在障碍。在没有新的商业模式破局和缺乏爆品的情况下，青青稞酒在传统模式下很难走向全国。

　　公开资料显示，青青稞酒于2011年上市，此后连续三年实现业绩增长，净利润最高涨幅超50%。伴随着白酒行业深度调整，青青稞酒业绩下滑。2014年营收净利双下跌，跌幅分别为5.74%与15.03%。2015年，营收略有回升，但净利润跌幅仍达27.19%。2016年以来，伴随着白酒行业回暖加速，青青稞酒净利润跌幅收窄，降幅为6.44%。然而回暖态势未能持续，2017年上半年净利润同比下降29.2%，此次前三季度净利预降达50%。北京商报讯（记者 刘一博 李永梅）

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