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经销商：越严越好
那么，五粮液此举对于其它经销商而言，他们又是一个怎样的态度呢？
对此，五粮液甘肃某经销商人员接受《证券日报》记者采访时表示，以前的五粮液对于渠道管控力度不大，只说不做，现在干了其该干的事情，希望对渠道的管控越严越好。
上述经销商表示，对于厂家而言，对于任何产品的市场价格管控都应该去调整管控的，而五粮液属于畅销的产品，以前管的不好，市场运作出现了问题，新领导上任后，公司上下一心加大市场的管控力度，总体来说，五粮液的价格在不断的回归，市场表现都不错。但是，也有一些经销商市场消化能力差，在货源饱和的情况下会出现串货行为。因此，厂家应该对不同的区域合理的分配和投放。
据上述人士描述，五粮液市场价格今年内有了很大的提升，目前甘肃的批发价在860元/平左右，市场零售价接近千元。只有厂家控制好市场投放量，价格还会有很大的提升空间。
事实上，在五粮液6月2日的经销商会议上，五粮液高管明确表示共同努力稳定出厂价，提升市场价，建立符合市场规律的价格形成机制，让经销商都能更好地赚钱，建立起真正的渠道信心。
而才目前的市场表现来看，五粮液经销商拿到15%的利润已经兑现，但作为企业来说，五粮液对市场的管控力度并未减少，在经销商看来，未来会越来越严格，因为伴随着五粮液“百城千县万店”工程的推进，五粮液重视终端更加贴近消费者。
在五粮液看来，处罚不是目的，希望各营销中心切实重视过程管理，重视销售过程前端的预防和管控，年初真实评估经销商的运营能力，坚持合同配额计划量与其运营能力相匹配的原则。
证券日报 记者 夏 芳 共2页 上一页 [1] [2] 茅台捂价五粮液涨价 二三线酒企蹭热点量价齐升 五粮液重拳规范市场 核心地区暂停发货 五粮液重拳处罚6家经销商 五粮液重回第一道路有多远：与茅台差距拉大 追兵迫近 广药集团拟联手五粮液加码投资保健酒 搜索更多: 五粮液 |
