|
品牌渠道亟待重建
两面针2016年财报显示，两面针家用牙膏2016年的生产量为4450.52万支，销售量为4360.295万元，分别同比上年下滑18.86%和14.24%。此外，财报还显示，两面针包括牙膏在内的日化产品营收总额为5.26亿元，仅占该集团总收入的30%左右。统计数据还显示，截至目前，两面针牙膏产品的市场占有率尚不足1%。
而《商学院》日前针对受调人群对品牌的消费喜好和对某些品类的品牌老化问题所做的最新调查结果则显示，针对牙膏品类，不少国产品牌都难逃老化命运，两面针就是其中一例。对于品牌老化原因，受调查人群中超四成人认为是产品缺乏创新，其次是新产品竞争导致的市场替代，近两成则认为是与营销方式老化有关。
“单从四大营销组合策略上看，两面针在品牌塑造和渠道搭建上确实面临巨大挑战。一方面，两面针产品研发止步不前让产品老化问题更趋严重；另一方面，两面针在传统商超渠道上拓展不利，却选择转战市场规模有限的经济型酒店。市场地位下滑是再自然不过的了。”有专家在接受《经济参考报》记者采访时表示。
渠道建设方面，两面针没有选择在商超渠道上积极参与竞争，而是退而求其次选择转战经济型酒店渠道，想借此扩大产品的经销范围。
对此，有业内人士表示，在酒店这种相对闭环经营的行业，消费者并不希望、也不需要了解产品品牌及特点，客户忠诚度更是无从谈起。再者，牙膏对于连锁经济型酒店来说，是一次性损耗品，在采购成本中所占的比重非常小。指望通过与酒店建立合作关系获得利润，弥补退出商超所带来的缺憾，并非明智之举。而且，在高端化趋势越发明显的牙膏市场，两面针的高端产品没有在市场上打出名声，却流于依靠低端酒店的途径维持品牌销售。这对两面针的产品战略以及消费者的品牌认知都在很大程度上起到消极作用。
上述专家告诉记者，两面针四面出击，用有限的资源在各个非优势板块发力，所带来的结果就是两种：主业没有足够的资源支持导致市场节节败退；副业规模有限，一时也难成气候甚至拖累主业。两面针要摆脱目前进退维谷的窘境，必须勇于断臂求生，真正在主业上精耕细作，重新夺回曾经的优势市场。（来源：经济参考报） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 纸品副业连亏 两面针多元化进退两难 品牌渠道双面受压 两面针回归主业还有戏吗 两面针卖赚钱子公司留亏损业务引质疑 两面针品牌、渠道双面受压 回归主业能否刷出“一口好牙” 掌舵人多为“空降” 两面针发展战略随之多变 搜索更多: 两面针 |
