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销售额突破千亿对一家房地产企业来说无疑是里程碑式的一步。尽管在2016年的业绩会上，闽系房企“领头羊”世茂房地产（以下简称“世茂”）表示，2017年的目标是800亿元，据了解，世茂实际对内设立了“保底900亿元，冲刺1000亿元”的更高规模要求。从世茂最新发布的业绩上看，完成800亿元的目标比较乐观，也由此可见世茂的“主动调整”开始奏效。然而面对更高的千亿销售以及扩大规模的目标，世茂给自己动刀的时机显得有些不凑巧，一些曾经的竞争对手已趁机把它甩在了身后。
效益增长 规模掉队
7月4日，世茂公布了上半年的销售业绩，公告数据显示，2017年上半年该公司实现累计合约销售总额约451.2亿元，同比增长31%；累计合约销售总面积为270.9万平方米，同比增长12%。2014年提出“千亿计划”以来至2016年，世茂上半年销售额分别为321.1亿元、315.5亿元、344.6亿元。不难看出，2017年世茂上半年销售业绩明显大幅提升，已完成年初对外公布的800亿元目标的57%，并已接近了千亿目标的50%。
值得注意的是，6月世茂实现年内单月最高销售额113.1亿元，环比上涨60.9%，这也是继3月实现销售额102.3亿元后，年内第二次单月销售额突破百亿元。
尽管世茂上半年的业绩表现突出，但该公司在销售榜单中仍出现了掉队迹象。根据克而瑞信息集团发布的排名，世茂上半年销售额排名仅为第18位。然而作为曾经闽系房企的翘楚，三年前，世茂销售额还排名在第8的高位上，2015年世茂跌出了房企排行榜前十，2015年和2016年的销售额排名分别为第12位和第16位。
对于销售额排名的不断下滑，世茂主席兼执行董事许荣茂曾解释称，这是世茂自身进行主动调整导致的，即放弃规模追求利润、回款和质量。此次调整之前，2015年世茂累计实现销售额670.4亿元，仅完成全年720亿元目标的93%。
主动调整 已见成效
有行业分析认为，世茂的“主动调整”或许与该公司营销掌门人蔡雪梅在2015年的离开相关。数据显示，2013年、2014年、2015年、2016年这四年来世茂的销售额分别为670亿元、702.16亿元、670.4亿元、681.2亿元。2015年销售额基本与2013年持平，2016年增幅甚微。
事实上，自从2014年以来，世茂就开始进行自身的变革，奉行 “有质量增长”、“打造平衡感”的策略，战略性放缓了节奏，不再以业绩为单一考核指标，而是更加看重回款率和毛利率等指标。世茂努力在规模和效益中间寻求平衡。
许荣茂表示，前几年的规模快速增长使世茂的负债增长加快，库存较高，因此从去年开始世茂主动调整，将销售速度降下来，同时把负债降下来，以及把库存去掉。 共2页 [1] [2] 下一页 世茂、喜达屋资本成立合资酒店公司 5年扩至100家店 世茂工三出售“谈崩”被辟谣 乐视否认世茂工三交易终止：正与多家伙伴洽谈出售 报价相差20亿元 乐视与万科谈崩世茂工三交易 世茂许世坛：预计全年销售超预期 未来会在港投地 搜索更多: 世茂 |
