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在朱丹蓬看来，东阿阿胶正在产品多元化方面不断试错，在不断试错中找到能够发展起来的产品，形成产品矩阵，增强核心竞争力。就目前看来，东阿阿胶依然并未在不断尝试中找到一条多元化发展之路。
医疗战略咨询公司Latitude Health合伙人赵衡则认为，中药产业产品多元化发展成功案例较少，目前较为成功的是云南白药牙膏和广药的王老吉。“中药产业多元化发展不成功的核心是多元化发展要抓住消费者市场需求，东阿阿胶多元化产品并未抓住消费者需求。近20年来，国人饮食习惯从素食为主变为肉食为主，很多人已经由体寒转为体热，这种时候是不需要进行滋补的。另外，新一代年轻消费者滋补意识逐渐减弱，东阿阿胶这种滋补为主的产品短期市场还可以，但长期很难被市场认可。”
多元化道路之殇
东阿阿胶多元化战略再次遭遇挫折。十年前，东阿阿胶进行的第一次多元化战略布局就以失败告终。
1997年和1998年，东阿阿胶收购当地医疗器械厂和聊城中药厂试图走多元化道路。1999年，收购兼并对象开始发展到啤酒和印染这些医药业以外的行业。2000年以后，东阿阿胶又相继组建保健品公司和医药商业批发公司。很快，东阿阿胶多处布局的弊端开始显现，收购的部分公司出现亏损，自营医药商业基本消亡，平均利润降到1%以下。东阿阿胶2010年宣布将所经营的部分中药制造产业以外的企业陆续变卖出去放弃多元化之路，回归阿胶主业。
回归主业后的东阿阿胶开始强化阿胶核心产品，阿胶单品种销售额从2005年的3.3亿元变成2015年的35.1亿元，增长9.6倍。为破除产品单一带来的风险，东阿阿胶实施“单焦点多品牌”战略，并相继推出桃花姬、复方阿胶浆、蓝帽子枣等多元化产品。不过，桃花姬因销售遇冷遭遇退市危机，蓝帽子、面膜等产品更是多被当赠品，东阿阿胶多元化之路再次遇挫。
一位不愿具名的分析人士认为，近十年来东阿阿胶不断提价使市场份额逐渐缩小。另外，东阿阿胶虽然属于龙头企业，但东阿阿胶品牌建设不足以支撑旗下产品如此高频次提价，这会让消费者反感，从而选择购买其他品牌产品。“东阿阿胶后期推出的产品如果延续提价营销方式，很难会被市场认可，导致产品多元化战略失败。”
北京商报记者 刘宇 郭秀娟 共2页 上一页 [1] [2] 东阿阿胶年营收63亿元 电商销售费用涨148% 东阿阿胶再调零售价：一款产品最高涨价36.44% 华润大手笔增持东阿阿胶股份至28％ 华润增持东阿阿胶5%股份 已成第一大股东 东阿阿胶16次调价涨41倍隐忧显现：销售开始乏力 搜索更多: 东阿阿胶 |
