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神州数码的第二个新平台是神州云计算，该平台上聚合了阿里云、微软Azure等云计算服务，供中小企业自行选择。郭为表示，无论是过去的IT分销，还是现在的神州云计算，都是渠道在起作用，阿里云和微软Azure之所以愿意到这个平台上，是因为神州数码拥有大量的代理商。
目前，神州数码积累了3万个代理商，100多万客户资源。这些遍布全国各地的代理商构建起一张完整的渠道网络，这是神州数码向云计算服务供应商转型的关键之处。“中小企业的信息化需求千差万别，任何一家大企业都无法完整覆盖，但我们对中小企业的需求还是非常了解的。目前看，除了我们，还找不到谁来做这样的事情比较合适。”郭为称。
而神州云科则是帮助外资品牌实现产品的本土化生产和云计算落地。2016年10月，神州数码宣布将推出基于甲骨文核心技术的第一款数据库一体机，这是为运行Oracle数据库提供了一个性能最强、最经济高效和可用性最高的平台。
抢占10%市场份额
云计算是一项前期投入巨大的新兴业务，其成本包括数据中心的建立、服务器购置等。目前神州数码除了具备IDC、ISP、ICP、多方通信牌照外，还已经在北京、贵州两地搭建了数据中心。再加上阿里云、微软Azure 、华为云等厂商的合作，神州数码已经具备成为中国企业级市场最具影响力的云增值服务提供商的实力。
不过，当前云计算市场的竞争相当激烈，既有像阿里、腾讯这样的互联网巨头入局，也有如华为、IBM等传统IT厂商进场。为了占据更多市场份额，云计算的价格战已经悄然打响，今年3月7日，腾讯云以0.01元成功中标厦门市政务外网云服务项目，这被视作是腾讯云抢占政府云的先兆。
郭为认为，与BAT不同的是，神州数码是一个综合云服务平台，更多的是2B业务，而BAT则是2C业务。而相比华为等集中服务运营商，神州数码的目标是服务更为广泛的中小企业。他透露，神州数码将聚合10万个渠道合作伙伴，能覆盖200万至300万家中小企业客户，未来有望占有10%至15%中小企业的信息化市场。
“在神州数码整个生态布局当中，自主可控是我们非常重要的战略方向。”在神州数码总裁闫国荣此前在接受时代周报记者采访时表示，未来神州数码的新生态中，登云战略和自主可控将是最重要的两个方向。
为了配合国家信息安全战略，神州数码很早将自主可控确立为公司的另一个主攻方向。此外在2016年，神州数码回归A股成为100%内资企业，这对其自主可控战略是关键性的一步。当奇虎360等网络安全企业仍在排队IPO的时候，神州数码的提前布局可见郭为的眼光长远。
在自身转型的同时，神州数码也交出了一份漂亮的成绩单。根据神州数码的财报显示，2016年全年公司实现营业收入405.31亿元，同比增长8748.37%，净利润4.04亿元，同比增加1790.14%。而一季度业绩预告显示，公司净利润将同比增长1519%至1553%。申万宏源分析师顾海波认为，神州数码的业绩符合预期，关键在于三大板块战略布局打造的新生态能否形成协同效应，从而发挥出1+1>2的效果。
时代周报记者 陆一夫 发自西安 共2页 上一页 [1] [2] 神州数码遭浪潮举报被禁政采：智慧城市战略恐遭重创 神州数码作假被罚发酵 市值缩水超过17亿港元 神州数码采购作假遭罚：举报人为竞争对手 神州数码遭行政处罚：3年不得参与政府采购 神州数码原总经理解云航出任汉庭COO 搜索更多: 神州数码 |
