做好个人业绩不难，保证一个团队整体业绩向上却不简单。在对一统二月产品之星的采访过程中，笔者发现一统家居定制部销售总监赵荣洪不仅是一位自身能力卓越的人，而且还是一个出色的管理者。在他的管理与监督下，作为一统新成员的定制部员工从一个个菜鸟成长为产品知识过硬、团队奋发向上的精英。这支精良的销售团队离不开赵荣洪的栽培，而赵荣洪也在与员工的交流中，摸索出自己独一无二的管理之道。

　　赵荣洪非常注重企业文化对员工的熏陶。他认为，员工们作为一统集团的一分子，只有认同一统文化，才能与公司荣辱与共。管理人员是公司文化的直接传递者，应起到标杆作用，所以赵荣洪在严格要求员工之前先做到严格要求自己，起表率作用。在赵荣洪看来，做好管理的另外一点是，企业要适当放权给基层员工，摆脱“牵线木偶”式的管理，从而充分调动起整个团队成员的积极性。

　　在长期具体的管理过程中，赵荣洪总结了以下四点经验：“第一，共同的目标是团队的凝聚力所在，只有明确目标大家才能劲儿往一处使；第二，保证资源优化配置，人力、物力和资金方面合理协调，以确保整个团队合理高效运行；第三，我提倡在工作中要合适的人做合适的事，分工明确，落实责任制；第四，这也是最重要的一点，要保证员工的执行力与行动力。而作为团队的领头羊也要清楚了解目标的完成情况，以便根据实际情况做出及时的调整。”

　　“数据管控”是赵荣洪着重强调的一个方面。赵荣洪表示，通过对员工进行数据化管理，他就能很清楚地知道每个人的优势和短板所在。以一周为一个节点，通过对每个员工工作所表现出来的数据加以分析，就能针对性地采取措施，有效帮助员工成长。从大方面来看，数据也是公司进行战略调整的依据。

　　赵荣洪并不推崇对员工实行“高压政策”，平时只要有时间，他总会和同事们在一起聊聊天，除了沟通工作方面的事情，还会了解同事们的家庭、感情等个人情况，以时刻照顾到员工的心态和情绪。

　　赵荣洪是个非常善于总结的人。每天、每周、每个月他都会根据大家工作的成果总结出不足，并提出可行性建议。同时，他表示：“帮助员工树立信心也是非常必要的。”找出他们的闪光点，促进进一步成长。

　　赵荣洪的管理之道为我们上了生动的一课。“以团队为出发点”是他工作的守则之一，相信在以后的历练中，赵荣洪能够为一统打造更多精良的“战队”。

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