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“在我们这里拿到太极水后，你以每罐8元、一件72元的价格销售。”阿依达销售人员说道。也就是说，太极水的零售价格已经从最初的11.99元降至8元，仅需购买一件（12罐）即可享受6元/罐的价格。
按照太极集团最初的设想，五年内实现100亿元的销售计划。太极集团财报中并未体现太极水的生产及销售数据，因此无法得知太极水的具体销售额。“太极水目前还在推广期间，量没有上来，所以没有销售数据体现。”太极集团证券部工作人员解释道。
11月30日，北京商报记者在太极集团的太极养生医馆网站看到，太极水的总销售量为49035罐，按照该网站标识的11.99元/罐的销售价格计算，销售总额约为59万元。在天猫搜索“太极水”仅有一家名为朋乐食品专卖店的商家出售太极水，售价为72元/件，月成交量52笔，照此粗略计算，一年半的销售额约为6.7万元左右。按此计算的话，目前太极水销售情况与太极集团最初设想的100亿元销售额相去甚远。
过度营销难长久
太极水的水源地为重庆市彭水县乔梓乡长寿村。太极集团为太极水打出“太极水，不老泉、天然弱碱性、富锶水”的概念，提出该款产品具有“降血压、降尿酸”的功效以此吸引消费者。北京城市学院教授、硕士研究生导师，北京中医药大学客座教授王国宝在接受北京商报记者采访时表示，目前消费者可以饮用的水有三种，分别是符合国家卫生标准的自来水、含有微量矿物质的矿泉水以及纯净水，太极水属于矿泉水的一种。王国宝表示，提到降尿酸、降血压已经涉及到治疗功能，但水作为食品的一种并不具备治疗性功能，只能起到食疗的作用。
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣表示，药企跨界做饮料，并不只太极集团一家，贵州益佰、同仁堂、江中等知名药企都有涉猎，但打着治病或者保健旗号噱头进行营销，从以往的经验来看，消费者并不一定买账。
在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，国内药企做快消基本没有成功案例，太极水销售失败是意料之中。“水源地、水中含有的元素以及企业品牌影响力是企业做水的三大卖点，太极集团这三个卖点都不具备，很难将太极水卖好。”
业内分析认为，国家限制药品出厂价，控制药价虚高压缩企业利润，对太极集团业绩造成影响，另一方面药企越来越多，竞争加大导致企业生存压力过大。太极集团想借助太极水转型大健康产业扭转业绩并非易事。在史立臣看来，太极集团目前对于制药主业经营没有明确发展规划是造成难以盈利的主要原因。“太极集团应当对企业经营发展做出规划，改变整体经营状态，不然很难实现真正盈利。”
因为西南药业和桐君阁的脱壳重组使得太极集团获得不菲的投资收益，太极集团在2015年终于实现盈利，避免被ST的风险。财报显示，2010年太极集团净利润为-1.62亿元；2011年净利润0.21亿元；2012年净利润-2.2亿元；2013年净利润0.13亿元；2014年净利润-2.77亿元。
对于太极集团后期如何解决业绩低迷问题以及是否会将太极水继续作为重点业务，北京商报记者将采访提纲发至该公司邮箱但未收到回复。
北京商报记者 孙麒翔 郭秀娟/文 王飞/制表 共2页 上一页 [1] [2] 太极集团跟食药监总局杠上了: 肉眼检验可判产品不合格？ 太极集团质疑国家食药监总局检验标准不客观 食药监总局：太极集团小儿咳喘灵等药品不合格 太极集团财报探秘：经营巨亏 仅靠变卖资产度日 亏损中的太极集团子公司豪掷2100万建新药企 搜索更多: 太极集团 太极水 |
