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自有品牌开发：一把手抓+找源头供应链
自有品牌开发的秘诀有哪些？包括张利、王卫和吴金宏在内的创业者都告诉亿邦动力，最首要的一条是需要公司的“一把手”亲自抓，需要将其列为“一把手工程”，必须从上到下的高度统一。
“这也是为何每一项自有品牌出来后，我亲自推广，转发朋友圈的原因。必须有个示范，让公司上下员工知道这个事很重要。”
其次是从自有品牌开发的需求点到设计再到挑选工厂加工，必须是零售商深度参与其中。在利润方面，需要和该品类的头部品牌产品做对比，做到平衡。既需要产品在质量层面和品牌一样好，也要使得产品的价格相比品牌产品低。
寻找工厂方面，吴金宏告诉亿邦动力，金好来寻找的合作供应商都是该品类前一二名品牌的供应商和老店类供应商。
据了解，在获得红杉资本2亿的A轮投资后，生鲜传奇大力拓展门店，并把自有品牌开发作为其核心战略，大力开发以生鲜为主的各品类自有品牌。在自有品牌的开发策略方面，王卫讲述了生鲜传奇的几个点：
1. 主导商品的开发标准；
2. 设计商品的功能，始终站在用户的角度；
3. 站在商品的角度，夺取思考商品的功能，多去加入创意点。
除此之外，为了进一步加深生鲜自有品牌的生产能力，生鲜传奇还建设了自己的生产型生鲜配送中心。而见福还设立以鲜食为主的加工基地。
生鲜传奇还在持续进行供应链再造，包括基地采购和定制。据了解，目前，生鲜传奇已经有80多个基地，而且很多产品已经做到了源头采购和定制，有很多定制的自有品牌产品。
相比国内刚刚起步的零售商，国外零售企业一直走在前列。据了解，在品类的选择上，沃尔玛会选择竞争性强的民生商品，比如洗衣液品类，沃尔玛会对这个品类的市场销售情况做深入研究，做更多针对领导性品牌的研究，理解顾客选择购买的动力是什么。除了品牌研究外，用户购买决策会涉及到哪些产品因素，沃尔玛都会考虑，再来判断开发自有品牌的机会点在哪里，提供给用户这个品类里面最有可能吸引大众购买的自有品牌商品，而且在包装上凸显其自有品牌卖点。
此外，据亿邦动力了解，沃尔玛开发自有品牌必做的一件事是成本分析。其会将自有品牌的成本分析做到非常细致，比如说原材料成本、生产商生产成本、物流供应链成本。细致分析后，通过规模优势或者沃尔玛的整个供应链体系的经验与资源，会看可以在什么地方可以进行成本管控。
自有品牌未来：国内占比会达40%
在王卫看来，自有品牌未来会成为零售企业独具差异的强劲产品。
事实上，近年来，随着国内自有品牌的探索，出现了“纯自有品牌”的商业模式，并且正在高速发展。 此外，国内也以此模式为基础衍生出“买手模式”的零售商，包括网易严选、必要、米家有品、名创优品等。这些企业均采用“爆款思维”经营，跟随市场的消费品味预测爆款，从而寻找一流的代工厂为其开发渠道独家商品。
来自方正证券的研究数据显示，未来中国自有品牌的发展会介于欧洲和北美之间：一方面中国各地都有大的零售商，渠道集中度很难像欧洲那样高，另一方面，中国轻工业、纺服产业相对发达，利于零售商集中寻找自有品牌制造商。预计未来我国自有品牌占比会达到40%左右。
而在吴金宏看来，未来自有品牌会从生鲜出发，渗透到零售品类的各个细分类目里面，自有品牌占比和零售品牌会各占一半，甚至有些行业和类目会超过50%，以自有品牌为主。
从国内自有品牌的品牌策略来看，会有分品类品牌、单一品牌+品类监测、同名品牌等几大模式。这是目前国外零售商主要的自有品牌模式代表，也是中国自有品牌开发的努力方向。
在吴金宏、王卫等人看来，未来国内自有品牌一定会大面积出现在各地头部零售企业门店里，而且会从设计到研发形成一套自有品牌规范，统一化和各地差异化会做结合，出现不同区域独特自有品牌。
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 美国零售企业对自有品牌发展的定位理论和未来 瑞银：未来十年中国消费品力量将是零售商自有品牌 永辉推自有品牌“永辉优选” 还要做新零售 京东的战略进化：从自营电商、POP平台到自有品牌 亚马逊自有品牌分析报告：82％女装品牌平均月销不足百件 搜索更多: 自有品牌 |
