您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 零售业频道 >> 正文
美国轻奢巨头收购战暂告一段落 如何赢得市场才是关键

  美国轻奢巨头之间的收购战已暂告一段落,接下来如何运用手中的筹码才是赢得市场的关键。

  Coach母公司Tapestry和Michael Kors母公司Capri先后于本周发布最新季度业绩报告,结果却在资本市场引发两种截然不同的反应,前者股价大跌18%,后者股价却大涨逾11%,皆与旗下收购品牌的表现有关。

  据时尚头条网数据,在截至2018年12月29日的第二财季内,Tapestry集团销售额增长1%至18亿美元,净利润则猛涨301%至2.548亿美元,均不及分析师预期。期内,核心品牌Coach销售额增长2%至12.5亿美元,Stuart Weitzman销售额增长3%至1.24亿美元,但Kate Spade销售额意外下降1%至4.28亿美元,而预期为增长11%至4.85亿美元。

图为Tapestry集团第二财季主要业绩数据

图为Capri集团第二财季主要业绩数据

  Capri集团整体表现虽不及Tapestry集团,在截至2018年12月29日的第三财季内的收入几乎与2017年同期持平录得14.4亿美元,且净利润下跌9.1%至1.9亿美元,核心品牌Michael Kors销售额同比下跌4%至12.76亿美元,但Jimmy Choo销售额大涨49.9%至1.62亿美元,抵消了Michael Kors收入下滑的影响。

  令投资者保持信心的还有Capri集团去年用21亿美元拿下的意大利奢侈品牌Versace,集团董事长兼首席执行官John Idol表示,Michael Kors未来会继续落实“Runway 2020战略计划”,以实现明年业绩恢复增长的目标,并预计Capri集团2018年全年总收入约为52.2亿美元,高于先前预测的51.3亿美元。他还强调,在完成对Versace的收购后,Capri集团年收入有望进入80亿美元俱乐部。

  Tapestry集团首席执行官Victor Luis则将Kate Spade销售额的下滑归咎于全球旅游零售的下降和经济不稳定,他还透露,集团对已更新形象和Logo的Kate Spade持有信心,将把营销资金集中到该品牌上以全力支持创意总监Nicola Glass新系列的推出。

  不过分析师对此并不买账,认为Kate Spade业绩表现已非一日之寒,市场越来越怀疑Tapestry集团是否有能力让该品牌恢复长期可持续的盈利。Saunders分析师则称Tapestry集团旗下的品牌矩阵乏善可陈,并指出集团用24亿美元买下Kate Spade是一笔失败的交易。

  瑞银目前对Tapestry股票的目标价格为56美元,Telsey咨询集团分析师在给客户的一份报告中表示对Capri集团持保留意见,并认为Michael Kors收入的下滑或令集团2019财年收入无增长,令业界对全球零售市场的担忧加剧。

  从“三足鼎立”到“二雄争霸”

  Coach和Michael Kors相继出手收购的背后,是美国轻奢格局的震荡。

  轻奢在英文中的单词为“Affordable Luxury”,即价格适中、可负担的奢侈品,代表品牌包括Michael Kors、Tory Burch和Kate Spade等,此外Coach、Ralph Lauren等一些系列产品等也会被归入其中。

  在2008年全球经济大幅波动后,轻奢类品牌深受白领阶级和年轻消费者的喜爱。在当时的美国市场,无论是创立于1941年的Coach,还是较为年轻的Michael Kors和Kate Spade,均被视为轻奢界的佼佼者,风头一时无两。

  一时间,Coach、Michael Kors和Kate Spade的专柜占据了各大美国百货最佳的位置,Michael Kors更击败Ralph Lauren和Marc Jacobs,成为消费者最喜爱的美国品牌,几乎人手一只,Kate Spade在时尚圈的地位则一度与Gucci手袋并列。

  可惜好景不长,随着互联网和社交媒体的不断普及、消费者对新鲜感和品质的追求不断提高,以及长年依赖批发百货渠道导致的过度促销,2014年,Coach、Michael Kors和Kate Spade瞬间成为消费者最嫌弃的“街款”,业绩也随之一落千丈。Michael Kors股价则在不到2年内,从历史最高点暴跌60%。

  在最鼎盛时期,美国消费者几乎人手一只Michael Kors手袋

  不仅Michael Kors的股票受到影响,Coach和Kate Spade也遭遇股价下跌的困扰,分析师纷纷将三个轻奢品牌的评级下调至“减持”,更认为这些轻奢品牌的手袋已不适合精英消费者,价格设置更倾向于大众消费。2013年12月,仅39%的受访美国女性表示更喜欢Coach,而2013年11月时该数据为42%。

  事实上,轻奢品牌的集体沦陷,原因不全在于品牌自身,整个时尚界至今已经遭受了至少3年的低迷困境,基本上每个品牌都面临过零售业寒冬的冲击,美元走强、旅游消费下滑以及消费行为极端化等问题至今仍就存在。此外,由于美国零售空间产能过剩,关店并不能帮助轻奢品牌,种种阻碍使得Coach、Michael Kors和Kate Spade的前进步伐愈发缓慢。

  最先倒下的是Kate Spade。2006年,该品牌被同名创始人夫妇出售给美国高端连锁百货Neiman Marcus。进入21世纪后,尽管易主后的Kate Spade一直在努力尝试增加消费者对手袋和小皮具的需求,但收效甚微,更被迫关闭了副线Kate Spade Saturday和男装品牌 Jack Spade,以把重点放在核心品牌Kate Spade New York的发展。

  由于产品缺乏新意,Kate Spade成为全球奢侈时尚行业大洗牌中的牺牲者

  由于消费者到实体店购物频率减少,转移至网上购物,Kate Spade在美国百货门店的手袋销售也急剧下滑,品牌业绩大不如前,在对冲基金 Caerus Investors 的督促下,Kate Spade于2017年5月被Coach集团收购,从纽约证券交易所退市成为后者的全资子公司,Coach随后更名为“Tapestry”。

  深有意味的是,Michael Kors也是Kate Spade的竞购者之一,当时还在与Coach争夺英国奢侈品牌Jimmy Choo。Coach拿下Kate Spade后,Michael Kors迅速用12亿美元将Jimmy Choo收入囊中,并于上个月正式更名为Capri集团,标志着美国轻奢市场已进入新的阶段。

2页 [1] [2] 下一页 

如意旗下轻奢集团SMCP销售增速跌至个位数

轻奢雅致 佐藤の家住宅家具打造舒适就餐环境

LVMH原时装集团CEO加盟Tory Burch 轻奢格局要变天?

DW如何能成为现象级的轻奢配饰品牌?

轻奢珠宝的尴尬期:缺乏品牌特性 中端品牌发展碰壁

搜索更多: 轻奢