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不过，在李春林看来，在被外界看作是“致命危机”的改名，反而成就了加多宝。
从2010年到2014年，李春林分管全国的销售，就在那时，加多宝用两年多的时间就成功实施了改名战略。李春林回忆，那时候改名工作做得细致到位，“餐饮店服务员、商场人员，都被召集开会宣导，所有物料全部换成新的。”这样做的结果是，2012年加多宝即便改名，当年营业收入比计划超过了36亿元。
然而加多宝并不是每次都能逢凶化吉，2015年的更换包装就让它措手不及。李春林回忆，在面对来自广药集团停用红罐包装装潢的诉讼，加多宝提前应对，启用了金罐包装。但是这个被看作是“更有底气”的计划却在终端市场遇挫：产品还在，但是你看不到它。
李春林说，管理层轻视了红罐包装在消费者心目中的地位，尤其是在红罐意识根深蒂固的地级市和乡镇市场，加多宝产品周转开始放缓。与此同时，竞争对手王老吉的穷追猛打也让加多宝倍感压力。而凉茶行业内部的价格战，也扰乱了加多宝的战略节奏。“一直跟着对手打，对方降价我们降价，一直很被动。”李春林回忆道。
官司要打、金罐要推、对手的竞争要应对……在加多宝的融资历程中，2012年、2013年、2014年，三年中虽然面临的事情较多，但财务依然坚挺。李春林说：“从2015年开始企业的经营压力真正显示出来，我们从2015年开始找银行融资。”
新策略
终端的疲软和价格策略的被动变化，首先动摇了经销商的信心，最后传导至经营数据上。食品饮料行业分析师朱丹蓬长期关注凉茶行业公司，他表示，就在短短的两三年内，加多宝的市场份额流失较快，反而对手王老吉乘胜追击，在多个渠道占据了上风。
加多宝方面并未透露目前的销售数字，对手王老吉反应在其母公司广药白云山2018年半年报中的数据是，王老吉大健康板块收入为52.8亿元，同比增长5.5%。
在加多宝消耗的这几年，凉茶行业增速放缓以及竞争加剧也成为企业的新命题。“2017年凉茶市场整体增长乏力且行业竞争加剧，”凉茶行业老三和其正在其财报中如是体现。
回归创业心态，加多宝面对的挑战或许比以前更加严峻。
李春林强调，二次创业的核心是三年实现上市目标。而从短期的计划看，首当其中就是外部稳定经销商体系；内部开源节流，压缩成本。
李春林称，从2018年5月开始，加多宝将全国的出厂价格从每箱70元下调至50元。“过去一箱产品以70元的价格出厂时，一般经销商的实际零售销售价格只有45元左右，而中间差价先由经销商垫付，加多宝定期再核销给经销商，这中间经销商需要垫付大量资金，加多宝也需要大量的人员去做费用核销和监督费用落地等。
在李春林看来，将出厂价格直接下调到50元，免去了经销商垫付，另一方面加多宝在收取保证金的基础上，向经销商预付8%到10%的费用，可以让经销商更有动力去做市场。
对此策略，朱丹蓬的评价是其目的就是争取经销商。“前帐未清，新帐再出，加多宝不给经销商核算垫付资金的话，经销商肯定不会再跟加多宝玩儿了，这样一调整，经销商也有了一定的可操作空间。”
李春林称，在即将到来的春节，加多宝最大的变化就是货品价格的全国统一，“我们要让经销商看到加多宝的决心，定价不会再回倒，而且也会让经销商在50元定价上看到8个点的毛利率，让他们没有后顾之忧。”
提高利润，就是要缩减成本。从内部出发，加多宝也在进行一场“大扫除”，精简人员和无关紧要的环节。李春林举例称：“以前一顿工作餐就需要经过9个人签字，可见中间环节之多。现在我们的管理更加扁平化，让员工也走出舒适区。当然，这里有很多不习惯的问题，有钱的时候办事儿和没钱的时候办事儿是完全不一样的，也是很考验能力和定力的。”
李春林给出了一个数字：核算各项成本，50元每箱的毛利比70元出厂价时还能高出15个点。
除了内外部的一系列变革之外，加多宝在产品层面也有了新的规划，例如未来会区隔红罐与金罐的定位、此外在礼品市场也要努力打造品牌的价值等。
在资本市场上，李春林强调三年上市目标不变，会计师事务所毕马威已经从今年7月开始进驻公司，正在进行梳理和报表合并工作。李春林希望加多宝未来能够成为一家公众公司，开拓融资渠道的同时，也借此获得与王老吉公平竞争的机会。
有意思的是，就在11月29日，王老吉也发布了未来十年的发展计划，同加多宝一样，“提价”、“保住规模与利润”、“抢占礼品市场”等战略也被王老吉多次提及。
来源：经济观察报 阿茹汗 共2页 上一页 [1] [2] 王老吉、加多宝双双休战，我们喝凉茶要多掏钱了 被卷入中弘重组 加多宝总裁首度回应：根本没谈合作 独家！记者探秘加多宝工厂 昔日王者今末路 加多宝凉茶已凉凉？ 昔日王者加多宝凉茶已凉凉？官司缠身 曝光度下降 搜索更多: 加多宝 |
