康师傅为什么要和零售通合作？

　　11月2日，康师傅控股与阿里巴巴零售通达成战略合作协议，旗下五大事业部（康师傅饮品、康师傅方便面、百事可乐、康师傅食品、星巴克即饮咖啡产品）将整体接入零售通。

　　而有关此次双方合作的解读主要有两个方面：

　　一是康师傅意在利用阿里巴巴的优势，有效提升品牌下沉效率，进一步扩大在线下零售小店的市场份额。

　　二是康师傅将借助零售通的技术优势，全面开启线下渠道数字化变革，通过门店数字化、供应链数字化、营销数字化、决策数字化等为传统线下销售渠道接入“中央处理器”，带领经销商和百万零售小店进入数字化时代，实现全面增效升级的新零售。

　　目前看，品牌商分销渠道体系的变革已成必然。但是，在组织变革之前必须要思考清楚的是：为什么要变、到底应该怎么变？

　　为什么要变革分销渠道体系？

　　推动分销渠道体系变革主要有两大因素：

　　一是消费市场结构性的变化，在倒逼终端市场多元化的变化，终端市场的多元化变化，必将倒逼分销体系发生深刻的变化。

　　当前的中国消费市场在逐步走向分层化、小众化的结构性市场新特点。麦肯锡分析认为：再没有一个整齐划一的中国消费者群体了。消费市场结构性变化，必将推动零售市场发生多元化的变化趋势，也就是未来会有越来越多的店、越来越多的新零售形式（到店、到家、020、社群）。并且会形成不同的零售形式、不同的零售业态服务不同的消费者、服务不同的需求场景。因此，传统的分销渠道体系已经不能适应变化了的终端市场。

　　二是更有效率的互联网工具，将会帮助品牌企业构建新的数字化分销体系，彻底提升目前企业的分销效率，适应终端多元化的变化趋势。未来的业务模式都将会是基于链接环境下的模式重构。模式重构+效率工具将会显著提升企业的分销效率。

　　未来的渠道体系变革要朝向什么方向？

　　未来的渠道体系将会发生三大变化：

　　一是多元化。也就是将会打破目前的经销商单一渠道模式，形成多元化的渠道模式。在渠道环节将会形成很多的渠道体系，可能是零售通、可能是新通路、可能是易酒批、可能是经销商转型的平台，若干个平台在共同服务终端市场。

　　目前已经是这样的一种变化。

　　未来可能会形成整合，不同的平台会服务不同的终端，发挥不同的价值。

　　二是平台化。也就是数字化的分销平台将会取代目前的传统车销、人销模式，变成为基于移动互联网环境下，以手机为主要载体承载的业务模式。因为这种模式相比传统的人销、车销模式，效率确实是太突出了。

　　三是商流与物流分离。分销渠道环节的多元化环境下，必然要走向商流与物流的分离，不可能、也绝对不应该一个分销平台一套物流体系、一套库存，这样的话可能会是行业的灾难。

　　同时未来分销环节比拼的关键是交付效率。企业需要构建一套更有效率的交付体系，满足不同终端用户的快速交付需求。

　　因此将会形成的格局是：平台主要是做分销，物流交付体系是单独的独立体系，这套体系能够支持各个平台的交付需求。这套体系必然需要品牌商单独构建。

　　如何完成这一转换？

　　新的分销体系重构，品牌商需要完成以下几个关键环节：