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泰勒就建议推出10次滑雪套票，包括5张周末票和5张非周末票（该套票无优惠）；但如果在每年的10月15日前淡季购买，就可以打6折。
该套票推出后，非常受欢迎。
一个原因是打6折听上去非常划算，另一个原因就是人们一旦买了套票后，把钱花出去后，这笔钱就成了沉没成本，要激励自己多玩几次。
几年后，该套票成了滑雪场的主要收入。
但滑雪场经过3年的统计分析后，发现该套票只有60%的使用率——也就是等于滑雪场是按全价出售门票的，并且还提前几个月收到了钱。
写到了这里，我也很可能中了沉没成本谬误的圈套。
就在上个月，我刚刚办了一张东部华侨城的年卡——因为听起来非常吸引人：只需要3张套票的价格，就可以带着家人在一年内无限次游玩。
但实际上，可能一年真的去不了3次。
在零售界，星巴克的星享卡，也是非常巧妙的利用了人们的沉没成本谬误。
当你和朋友准备去星巴克去消费的时候，店员通常会问你，需不需买一张星享卡？其中包括：3张买一赠一券、1张早餐券、1张升杯券。
买了之后，你的朋友马上就可以免杯，非常划算——价格是88元。
对于经常要去喝星巴克的人一看，非常划算啊，3张赠杯x30元=90元，大于办卡价88元，赚了。
我们实际来算一下：使用星享卡比起不用星享卡，仅仅只有13%的折扣，优惠幅度并不大。
但通过办理星享卡，星巴克预收到了钱，并且锁定了顾客后面的4次消费。
另外，星享卡可以绑定到星巴克会员卡，利用星享卡产生的消费杯数也会累计到会员卡中。
那么周黑鸭该如何操作呢？
假设你是一名吃货，平时最爱吃25元一小盒的锁鲜鸭脖，当你来到周黑鸭店里准备买盒鸭脖解解馋，店员问你要不要办会员卡，下图左边是周黑鸭传统的会员卡积分模式，右边是套卡模式，你会选择哪种？
（来源：微信公众号：陈文中小站 作者：陈文中） 共2页 上一页 [1] [2] 实探合肥地铁商业经营现状 周黑鸭、来购便利店垄断人气冷寂 又现神跨界，COCOVEL x 周黑鸭 给你想不到的“对味”！ 周黑鸭卖不动了？半年少卖1200吨，“鸭王”到底行不行？ 周黑鸭直营遇瓶颈：营收净利双降 窄众新品难拓市场 卖不动的鸭脖子？周黑鸭营收净利下滑被指单价过高 搜索更多: 周黑鸭 |
