核心导读
1、 京东便利店的初衷和内核究竟是什么？
2、 为什么发展到2017年，京东便利店开始关注门店动销？
3、 透过不能退货的表象，京东便利店现阶段的真正烦恼是什么？
4、 翻牌便利店下一步该怎么走，美宜佳的盈利模式能带来哪些启示？
比起“关店”传闻，京东便利店更应该关心的是下一步该怎么走。
今年3月，京东新通路事业部召开了2018年战略发布会，宣布今年新通路的发展目标：旗下B2B供货平台掌柜宝，2018年底要覆盖100万家中小门店，其中包括5万家京东便利店。
现在临近10月底，这个目标今年是否有实现的可能？针对当前的开店数据，《零售老板内参》也询问了京东新通路方面，截至发稿尚未收到明确回复。不过，我们依然能感觉到，身边的京东便利店确实在以肉眼可见的速度在增加。
打开高德地图，搜索附近的京东便利店，显示结果明显比年初多了很多，那么这些门店经营情况如何呢？我们实地走访了几家，发现大多数都是优品店。
据了解，京东便利店的加盟店主要分为旗舰店、精品店和优品店三种店型，他们分别对应的质保金是20000元、10000元和5000元。京东新通路官网显示，这三类门店都不会收取系统使用费、品牌合作费、培训费等费用。
在《零售老板内参》走访的几家门店当中，它们门头统一装修成红底白字的京东便利店，但店内装修、陈列、管理却参差不齐，有的只有十几平米，只摆放一些水和常见的零食，有的则除了卖日百商品，还有五金电器；有的门店卫生条件差一些，有的则打理得相对干净整洁。总之，作为消费者的感受是：一样的招牌，不一样的体验。
“据我所知，现在大多都是优品店。”一家京东便利店的店主周涛说，她的小店开在深圳，加盟京东便利店已有半年时间，做的也是优品店。对于加盟效果，周涛表示主要看位置和价格，她见过有的京东便利店的硬是把死店盘活，也看到过因为周边竞争激烈最后关门的。
周涛觉得自己的门店位置还行，加盟京东便利店这半年过得还可以，但说到京东新通路为自己带来的优势，周涛坦言：“主要是品牌优势，其他也没什么了。”不过，介于加盟的主要的花项只有那5000元质保金，周涛觉得还是划算的，“加盟其他品牌都不会这么便宜，况且京东这块招牌还是有一些效果的。”
但周涛依然有顾虑，“看京东的长远打算了，我目前关心的是线上线下什么时候能打通，这也是我最开始关注的问题。”
但相比于周涛还有等待的耐心，身处五线小城市的京东便利店店主董丽，明显没有那么多耐心了。“对于我们这个小城镇，消费者对于京东这个品牌的好感度并没有那么强烈，他们最关心的还是商品丰富度和价格。”但眼见得京东掌柜宝的商品品类有限，并且价格很多不比当地经销商便宜，“家人已经在催我退那5000元的质保金了。”
高速开店之后，如何让这些小店主忠实追随，将是京东便利店当前面临的一大考验。
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急速推进的京东便利店
不管外界对京东便利店是否了解，刘强东的百万便利店计划却可以说在业内广为流传，因此，“高速拓展”也成为京东便利店发展三年的重要标签。
虽然，京东新通路没有宣布目前的开店数据，但今年4月，刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上表示，截至上个月，京东每周在中国新开的京东便利店是1000家，而京东的目标是到今年年底，每天开1000家京东便利店，未来一条街每隔300米就要有一家京东便利店。
这种“飞一般的感觉”应该是过去三年的主旋律。京东新通路成立于2015年12月，2016年1月，刘强东正式宣布成立京东新通路事业部，并把它定为京东2016年全集团的火车头一号项目。
此后，京东新通路似乎很执着于数据的增长。2016年12月，京东新通路成立1年之际，正式发布了2017年的战略目标，即在2017年覆盖全国超过50万家中小门店。当然，这50万家线下店是指京东掌柜宝的覆盖规模。
2017年4月，刘强东正式提出未来五年要开出100万家便利店，舆论哗然。因为全国的夫妻店数量是660万家，这就意味着，京东要用五年时间，占据全国小店的近六分之一份额。
在此之后的三个月，京东新通路副总裁杜爽离职了，媒体纷纷猜测原因是“年底覆盖50万家便利店”的压力，但随后被京东否认了。
到了今年3月，京东新通路的目标是，旗下京东掌柜宝覆盖100万家中小门店，其中要包含5万家京东便利店。
这个数据可以参看同期的竞争对手们。今年9月，阿里零售通宣布覆盖小店突破100万家，但天猫小店目前只有几千家。另外一边，截至2018年8月，苏宁小店开店近1300家，2018年全年的开店目标是1500家。京东5万家便利店的目标可以说远超同行。
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开始关注门店动销
事实上，京东便利店追求速度是有原因的，这和京东新通路事业部成立的初衷有很大关系。
京东新通路成立于2015年底，回看这个时间点，它距离新零售元年——2017年，还有整整一年的时间，京东“无界零售”概念的提出也在2017年。因此，相比于“无界零售”这种升级版的打法，彼时的京东便利店更侧重于“供货”。
京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝于2016年4月上线，可以说在京东新通路成立伊始，它就成为核心产品助力该项目的发展。而掌柜宝的主要功能就是把京东的商品铺向全国的小店。因此，在整个2016年，京东新通路主要承接两大重任：
一是将线上商品铺到线下，拓展京东的销售渠道。其实在那个时候，不管是京东还是阿里，他们已经认识到电商红利即将消失，电商平台需要寻找新的增长引擎。如果京东走到线下的通路能够打通，必然会成为京东新的增长点。
二是进一步下沉低线市场。当一二线城市的市场容量接近饱和时，京东一直在尝试开辟低线市场，策略便是用便利店打开三四线、四五线城市的局面，这对于京东来说，是一个巨大的增量空间。
因此，不管是京东掌柜宝还是京东便利店，他们的核心还是依托京东的物流、供应链优势，把自己的商品触达到更多的终端。通过这种方式，京东得以在原来的B2C模式外，另外增加B2B2C的模式触达终端消费者。
就是这种“供货”思路，决定了京东新通路要走量，要做规模。因为覆盖门店越多，京东的商品可能就会销售得越多。
但这种思路进入2017年开始发生变化。去年9月，京东新通路召开了一次媒体沟通会，相关负责人就坦言，在京东便利店发展的过程中，他们发现只是为门店供货远远不够，如果不能解决门店的动销问题，它将最终影响整个零售通路。
因此，提升门店的动销水平才开始成为京东新通路关心的问题，方法便是数字化。为此，京东新通路正式推出三大智慧系统，分别是智慧门店管理系统，慧眼大数据系统和行者动销平台。
智慧门店管理系统，是一个集商品管理、顾客管理和营销服务于一体的手机POS管理系统，店主通过手机就能轻松实现自助订货、库存管理和收银结账，从而提升门店经营效率。
行者动销平台则用来发布品牌商的促销活动，店主可以像滴滴司机抢订单一样承接品牌商的任务，通过执行这些任务不仅能品牌商给予的奖励，而且能刺激门店销售。慧眼大数据系统主要用来搜集小店的订货、销售的数据，然后成为品牌商决策的依据。
但这些智能设备和系统真的能帮助小店做好生意吗？显然，还有待市场验证。
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