而主动将同性伴侣纳入消费者群体是Tiffany近年来做的最正确的事情。早前Tiffany特别为同性伴侣推出了一则大获好评的订婚广告,他们找了一对现实生活中的真实同性伴侣来出演这则主题为“爱无疆界”的广告，然后推出了一款与之配合的简单的无钻对戒新产品，赢得了这个群体的年轻人市场。
今年5月份，Tiffany新任首席设计官Reed Krakoff创作的首款珠宝系列花韵（Paper Flowers）正式推出。在这次推广活动中，Tiffany邀请了好莱坞年轻一代演员Elle Fanning作为代言人，配合嘻哈歌手A$AP Ferg演唱的混音歌曲《月亮河》进行广告宣传。无论是产品的设计还是营销的方式，Tiffany都表现出明显的更潮流和年轻化倾向。
个性化也是Tiffany吸引年轻消费者的革新重点，此前Tiffany推出的T系列珠宝，宽形扣式开口手镯、T字形链结式手链、同长度的项链和吊坠等再加上可以轻松搭配在一起，展现独特的风格和个性，目前T系列已成为年轻人追捧的爆款。
Loop Capital Markets分析师Laura Champine指出，花韵系列有望在今年继续提振Tiffany的销售业绩。Champine还预计，Tiffany未来可能每隔一两年推出新系列，这一频率将高于以往的三四至年才推出一个新系列。
令人惊讶的是，面对在线市场的猛烈冲击，Tiffany上周对位于纽约第五大道和第57街拐角处的Tiffany旗舰店押上最大赌注，一共投资2.5亿美元巨资进行装修，该旗舰店的年度收入占公司总销售额42亿美元的10%。事实证明，在整个遭受破坏的零售业中，该公司正在重新思考未来数字化的方式，并将利润投入实体店继续提高消费体验。
有分析指出，千禧一代的购物习惯已发生很大变化，在中国市场，面对Pandora、Blue Nile等竞争对手的不断崛起，Tiffany的举措开始愈发大胆，不断尝试新事物，据时尚商业快讯，Tiffany上周与天猫首次合作开设专属快闪店，在中国首发全新Tiffany Paper Flowers?花韵系列，这也是该品牌首次通过线上平台发布新款首饰。
创建情感链接正成为奢侈品牌确保利润空间的重要手段，由迈克尔·西尔弗斯坦和尼尔·菲斯克合著的《Trading Up》书中就指出，“很多品牌的溢价总是以情感为基础，和其他商品相比，消费者对它们有着更强烈的情感共鸣，而在另一些没有情感链接的品牌上将被会消费者降级。
一个世纪以来，Tiffany的品牌形象已经与《蒂凡尼的早餐》牢牢地捆绑在一起，后者为众多女性消费者制造了对拥有一枚蓝色礼盒包装的Tiffany钻戒的梦想。在奥黛丽赫本站在Tiffany橱窗外吃早餐的经典镜头中，她成为了无数憧憬Tiffany的女性消费者的化身。该品牌通过这部电影完成了作为奢侈品牌一个重要使命，那就是造梦。
几十年后的今天，消费者与奢侈品牌的距离发生了巨大的变化。以往的Tiffany是高高在上的形象，接受着消费者橱窗外的观望与憧憬，现在Tiffany已开始放低姿态，开门迎客，让所有对品牌感兴趣的消费者花不多的价钱，就能享受一份“蒂凡尼的早餐”。很显然，这是行业的变化所致，整个奢侈品牌现在都瞄准了更自主更独立的的千禧一代。
可以看出，如今掌控奢侈时尚的消费人群在不知不觉中已发生令人惊讶的变革，千禧一代正逐渐成为新的奢侈费主力军，如果奢侈品牌现在忽视这一人群的存在，将来也很难再引起该人群关注，进而错失市场甚至品牌被边缘化。可能你什么错都没有，错就错在自己太老了，对于奢侈品牌更是如此。
“蒂凡尼的早餐”成为Tiffany良好开端的转折点，更折射了品牌年轻化的决心，自咖啡店开业以来，资本市场看好其前景，该集团股价累计上涨了30%，同期标普500指数上涨8%,目前其市值约为150亿美元。
作者: LADYMAX-陈舒 来源: 服装新闻网
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