作为丝绸之路的起点，西安是“一带一路”重点发展城市，并获批全国第九个“国际中心城市”，正借力这一政策优势成为中国向西开放的新窗口，这无疑为西方奢侈品牌与中国市场形成交流对话提供了较好的政策环境。
而随着西安学历落户政策再放宽，吸引更多人才落户。这批教育程度较高、对生活品质有追求的消费者正是戴比尔斯珠宝等奢侈品牌争夺的对象。
“中国女性消费者对钻石的需求持续高涨，已成全球最大的钻石消费群体之一。”戴比尔斯在报告中续指，钻石配饰在中国婚姻的地位也不断提高，在一线至三线城市中，超过半数的新娘都会购买至少一件钻石首饰。
鉴于目前对钻石的强烈渴求、婚嫁市场、千禧一代和三线城市是驱使中国去年钻石配饰需求增加的四大动力，戴比尔斯珠宝在中国的扩张脚步还在继续。
据Francois Delage透露，品牌未来两年内会再开两家新店，其中上海门店将于2019年开业，成都的品牌门店则计划在2020年揭幕。
专注是最大竞争力
面对愈发拥挤的高端珠宝首饰行业，戴比尔斯珠宝要想保持竞争力并非易事。
在谈及品牌如何维护独特性时，Francois Delage称自集团创立以来，就已经牢牢掌握了行业中的源头，尽管高端珠宝还涵盖除钻石外的其它宝石，但戴比尔斯珠宝选择专注于钻石，只发售钻石的珠宝首饰。因此，当消费者需要钻石配饰时，第一时间想到的总会是戴比尔斯。
戴比尔斯集团在1888年由塞西尔?罗德斯创办，自20世纪以来一直凭借自身优势在国际钻石市场上实行全方位垄断制度，最终收购及贮存了其他制造厂商所生产的钻石，从供应货源上对市场价格进行控制。
1939年，戴比尔斯集团为消费者引入4C标准，并于1947年发布对钻石行业产生深刻影响的广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。2001年，集团顺应趋势与奢侈品集团LVMH合资成立戴比尔斯珠宝，双方各占一半股份，主要销售钻石珠宝产品，第一家专营店于2002年在伦敦Old Bonds大街作为品牌旗舰店开张。借助LVMH庞大的资金与资源，该品牌迅速发展壮大，并获得了大量消费者的认可。
此外，戴比尔斯珠宝还是法国高级定制时装工会成员，自2015年开始在巴黎高定时装周展示其高级珠宝系列。2011年品牌正式进入中国市场，目前已扩张至全球17个国家地区，共运营着约35家门店，其中中国内地有6家门店。
去年3月，De Beers集团结束了与LVMH的合作关系，收回剩余的50%股权。现在该集团和博茨瓦纳政府、纳米比亚政府共同拥有Namdeb钻石公司，另外持有De Beers Marine Namibia 70%的股权，掌控着全球约三分之一的天然钻石资源。集团旗下同时经营着一个钻石咨询中心，简称DTC，负责市场推广。
Francois Delage表示，为了让戴比尔斯珠宝的产品更具辨识度，避免被假冒，自创立以来品牌就坚持用独家技术为每颗20分以上的钻石刻上独特戴比尔斯个别编号印记，确保每颗钻石、每个产品都是独一无二且值得信任的。
“通过这一举措，戴比尔斯珠宝希望让消费者能够对品牌的品质产生信任和情感，从而产生持续稳定的购买行为，并通过任命品牌大使等方式与消费者建立情感联结，”Francois Delage补充道。
越来越多奢侈品牌加入数字化浪潮，Francois Delage却认为戴比尔斯珠宝的发展重心依然是在线下实体门店，因为钻石和其它的高端珠宝首饰不同，只有消费者亲眼看到、体验到，才能真正感受到钻石独特的魅力，选购钻石的过程不应该是在线上购买一个带有技术鉴定的证书的钻石配饰那么简单。
不过Francois Delage坦承，在年轻消费者喜爱的社交媒体平台进行数字化营销布局是戴比尔斯珠宝提高品牌吸引力的有效途径之一，“年轻消费者对我们非常重要，而通过社交媒体戴比尔斯珠宝得以更加接近这一充满消费潜力的群体。”
戴比尔斯在报告中指出，1981年至2000年出生的千禧一代未来将成为推动钻石行业增长的中坚力量，因为在10年内这代人将进入“人生最富裕”的阶段，这对于钻石行业来说是一个“重要机遇”。
为此，戴比尔斯珠宝特别推出了My First De Beers系列，旨在让年轻一代消费者能够以较低的价格买到人生中的第一件钻石首饰。
“钻石恒久远，一颗永流传”这句由戴比尔斯创立的口号一度让女性消费者坚信钻石就是爱情的最佳代名词，但现在时代已经发生变化。新时代下的女性变得更加独立自主，钻石首饰也不再与婚姻绑定在一起，这无疑给予了戴比尔斯珠宝等传统品牌更大的市场机会。
作者: LADYMAX-周惠宁 来源: 服装新闻网
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