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8月8日，苏宁掌门人张近东在南京召开了苏宁易购零售云合作伙伴大会，面对着他的新伙伴——乡村超市的老板们，正式宣布三年内苏宁将实现布局12000家零售云门店。
“一镇一店。”他说。
12000家零售云门店中，将有1010家开在四至六线城市。这意味着乡村有点规模的杂货铺子、超市将成为苏宁的加盟商，为苏宁的市场下沉战略冲锋。
与苏宁以往在大城市自己开店的方法不同，在县镇市场选择合伙人“加盟制”的做法，一度被外界认为是它“敏锐地抢占了先机”。
电子商务研究中心主任曹磊向新浪财经分析称，就在今年夏天，纯电商模式将告别十年的黄金岁月。
在电商的舞台上，阿里、京东分走了“巨头”的交椅，苏宁、国美更像是“新生儿”。
根据第三方数据公司易观的统计显示，2017年第三季度中国网络零售B2C市场交易份额当中，天猫占比59%，京东紧随其后，占比26.9%，“新生儿”苏宁、国美则份额不足3%。
然而，曹磊分析，电商市场在悄然发生着变化。”线上成本增加，流量分流成为不可阻挡的趋势，新零售下半场的角逐将在实体零售布局中展开”。
这场合作伙伴大会进行了两个小时，最后张近东站在台上承诺：“三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划。”
后入局的“掘金者”
纯电商势头减缓，阿里、京东、考拉等电商企业纷纷为渠道下沉展开布局，四至六级市场成了一块待抢占的蛋糕。
与此前自己开设门店不同，苏宁在四至六级城市的布局以选择合伙人“加盟制”展开。这一做法被外界解读为“敏锐地抢占了先机”。张近东称，截止2018年8月8日，苏宁累计开店数突破1010家，2019年整体规模将达到300亿。高竞争、高成本、重技术、低毛利，已经成为零售业的常态。到2020年，苏宁计划实现布局12000家零售云门店。
依托供应链，与县镇小店推行“加盟制”，苏宁零售云在效率上讨了巧。加盟商承担租金、装修、员工等方面的成本，通过赚取商品差价盈利，由苏宁方面提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持，通过佣金、增值服务盈利。
公开数据显示，中国县镇市场电商渗透率不足20%，而县镇3C、家电市场有着近9000亿的市场空间。
曹磊认为，苏宁借助传统线下企业的资源优势，展开双线融合模式，“它像是零售业的一匹黑马，有望在赛道上完成’弯道超车’。” 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁零售云瞄准县镇零售市场 计划年底开到5000家 苏宁炮轰、阿里京东“围剿” 拼多多能走多远？ 苏宁入局拼购、短视频背后：电商的娱乐化时代 张近东：苏宁的目标是做零售业的3D打印机 苏宁发力零售云 张近东又开始创富计划 搜索更多: 苏宁 |
