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C 商圈地位渐显 宁波东银泰城 赢得3公里外的消费力
从去年7月开业至今，目前，宁波东银泰城的客流量已经比较稳定。全年客流达到1500万人次，工作日平均日常客流为4万人次，普通周末平均日常客流为6万人次。如逢周年庆、黄金周等重大节假日，客流量会更加爆发。
而在这1500万人次的稳定客流中，有不少人来自鄞州中心区、海曙老城区、镇海、北仑等地，这也打破了“商圈3公里逻辑”。宁波东银泰城是凭借什么走出了这个半径，赢得了3公里之外的消费力？
家住鄞州南部盛世天城的萧女士是宁波东银泰城的老顾客了，基本上每个月都会来“报到”。这份周末安排，可以说是宁波东银泰城定位亮点的生动解读。
“去年开业的时候，就在这里给孩子办了MELAND主题乐园的会员卡。因为这个主题乐园面积大、可玩项目多，孩子每次在这里都要疯玩上半天。而这里餐饮品牌选择比较丰富，随时想逛一逛买两件衣服，折扣也比较实惠，下得去手，周末一天都能在这里度过了。”
从该商场目前的品牌业态配比上来看，主要由儿童经济、餐饮、购物三部分组成，这也与商场定位的年轻化家庭型mall相符。“其中儿童业态和餐饮是最大亮点。比如以华东地区体量最大的MELAND、星际传奇等儿童项目带动客流，配合儿童培训、服饰零售等相关配套，以及齐全的餐饮品类，吸引更多的家庭型消费客群。”
为了进一步拓展客源，突破地域距离的限制，扩大辐射力，正式运营一年以来，宁波东银泰城也在不断地进行自我升级，在业态占比、品牌升级上根据消费者的需求变化，不断进行调整优化。
据统计，2017-2018年，宁波东银泰城一年内调整品牌共38个，调整面积达4817平方米。铺位调整后，引进了目前市场反馈较热的品牌，如大渝火锅、热风等。数据显示，新调整铺位销售表现提升明显，如大渝火锅较之前品牌提升10倍以上，热风较之前品牌提升近5倍。
全年的商品调整更加符合年轻化和家庭化的消费趋势。“后续还将继续加快品牌的升级调整，引进更多有知名度和号召力的品牌，同时也会有一些目前宁波市场上还未有过的新业态。”宁波东银泰城有关负责人表示。
D 儿童业态比例持续增加 “溜娃经济” 成为布局重点
儿童业态发展迅猛，堪称购物中心的“客流发动机”。而随之带动全家消费这一特性，更是让儿童业态成为零售业法宝。
瞄准儿童业态的超强“吸附力”，“溜娃经济”也成为宁波东银泰城的布局重点。统计显示，目前宁波东银泰城共有儿童品牌32个，占据整体品牌数量的10.5%。其中，儿童游乐项目MELAND全年销售额达1242.49万元，周年庆3天销售额24.07万元；爱婴室全面销售额达951万元，周年庆3天销售额32.97万元。此外，MELAND目前会员数量达到7200人，会员黏性和积累为销售提升打下了良好基础。
与过去儿童业态项目比较单一相比，如今综合体、购物中心儿童项目更加多元化，包括品牌零售、益智早教、儿童游乐、兴趣培训、体能拓展、职业体验等涉及儿童动手、动脑、情感体验等诉求项目一应俱全。
宁波东银泰城有关负责人坦言，商场不惜划出大面积空间引进或扩张儿童业态，目的非常明确——吸引客流，随之带动全家消费。
据统计，宁波东银泰城此次周年庆期间，儿童业态销售额达到151.48万元。“儿童经济带来的消费联动包括了餐饮、超市、电影、零售、玩具等，可以说，儿童经济背后，是综合性消费收益，对周年庆期间的整体销售起到了非常明显的推动作用。”该负责人坦言，“针对儿童业态，下一步将在保持现有面积占比的情况下，逐步进行品牌提级。通过优化品牌，提升儿童业态更好的顾客黏性和销售业绩。增加配套功能，还将继续引进儿童剧、主题展、亲子活动等，打造更全面的儿童消费业态。”
（来源：宁波晚报 记者 史娓超） 共2页 上一页 [1] [2] 杭州城西银泰城总经理王伟：商场的定位尤为重要 咣当·城之光书店入驻杭州西溪银泰城，更像是个小型商场 杭州临平银泰城亮相 上百家人气品牌首次入驻临平 杭州临平商业综合体扎堆：余之城、银泰城等“七雄”争霸 合肥滨湖银泰城下半年开业 四大特色首次曝光 搜索更多: 银泰城 |
