美赞臣借道京东加速下乡 利洁时CEO亲自飞来中国站台

　　6月11日消息，随着消费升级大潮的扑面而来，广阔的城镇市场已成为众多品牌争夺的重要战场。刚被杜蕾斯母公司收购的美赞臣也在加快渠道下沉的脚步。今天，美赞臣与京东集团正式就新市场拓展签订战略合作，未来，美赞臣将借助京东，通过高速物流供应链、大数据精准营销以及互联网金融等手段，加快拓展新兴的城镇市场。

　　继2010年以32亿美元将避孕套品牌杜蕾斯收入囊中后，2017年，英国消费品公司利洁时再下一城，巨资收购了美国婴幼儿营养品公司美赞臣。

　　利洁时收购美赞臣的背后，瞄准的是婴幼儿食品这块巨大的市场蛋糕，而后者在亚洲婴幼儿市场具有较高的知名度及市场占有率。

　　其中，中国市场目前是美赞臣的主要增长来源之一，2017年，利洁时的年报显示，美赞臣大中华区表现强劲，主要来自专业零售和电子商务渠道的增长。2018年1季度，受益于大中华区的强劲市场增长，美赞臣的业务整体增长6%。因此，利洁时极为重视收购美赞臣之后，后者在中国市场的表现。

　　因此，针对此次合作，利洁时方面派出了豪华的高管阵容，利洁时总裁拉凯什RakeshKapoor亲自飞来中国，为美赞臣站台。

　　据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。在业内看来，未来，行业增长的主要驱动力将慢慢地从1-2线市场转向3-6线市场。自从2016年开始，包括达能、菲仕兰等外资奶粉品牌也在不断加快低线城市的布局，其中，菲仕兰采取了在本土生产的方式推动子母品牌的下沉，达能则利用电商渠道扩展低线市场。

　　美赞臣大中华区区总裁睿恩达Enda Ryan此前也曾高调宣布，未来美赞臣将重点发力电商和三四五线城市渠道，之后分别在武汉、上海、天津、成都等区域中心城市建立了区域分销中心。

　　不过，一直以来，外资品牌渠道下沉的步伐却多少有些“水土不服”。这些年来，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉，却无法避免货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等痛点。

　　与此同时，身处城镇乡村的新生代妈妈也面临消费困局：她们无法像城市里的同龄人一样方便快捷地为自己的宝宝选购安全、优质的国际品牌产品，并享受专业科学的婴幼儿喂养指导。

　　睿恩达今日坦言，对于外资奶粉品牌而言，渠道下沉的市场挑战在于这个市场比较分散、供应链很长、成本高昂，过程繁复等等。“整个过程太漫长，没有办法保证产品的可及性。另外，中国的供应链成本非常高，我们没有办法完全控制”。而随着与京东的合作，“这些痛点都将得到解决”。

　　利洁时总裁拉凯什也表示，和京东合作可以更好地利用其供应链体系，帮助美赞臣实现对低线城市市场的覆盖。据悉，通过京东的物流体系，中小母婴店传统进货的时间将从半个月左右缩短到最快48小时。

　　对于美赞臣通过与B2B平台的合作加速渠道下沉一举，资深乳业分析师宋亮告诉新浪财经，之前外资品牌渠道下沉遭遇“水土不服”，一方面是产品体系不适合中国市场的母婴渠道；另一方面，下沉的深度不够，竞争方式上也不占优势。

　　不过，随着市场竞争的日益激烈，宋亮认为，母婴渠道的线下门店盈利压力日益增大，如果线上给出的条件优厚，线下门店自然会跟进。“母婴店的销售比较依赖强关系，一旦这样的连锁形式形成，就会大大降低外资品牌进入母婴渠道的难度，让他们更容易进入低线市场。”他表示。（新浪财经徐雯）

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