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地位互换
值得一提的是，此前最高人民法院的一纸判决，使得加多宝与王老吉之间的纠纷得以了断。
2017年8月17日，最高人民法院终审判决，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均做出了重要贡献，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
然而，在加多宝和王老吉不断纠缠的过程中，两个企业的地位却发生了互换。2013年，加多宝销售额曾一度接近260亿元，2016年，在行业看涨的背景下，销售额反而降至240亿元。王老吉在此期间却实现了反超，2018年一季度报显示，白云山纯利同比增加5.53亿元，其中王老吉贡献了3.58亿元，王老吉提货量达7468万箱，较去年同期增长了50.69%；存货也减少至842万箱。目前，王老吉的市场占有率达七成，并邀请周冬雨和刘昊然代言，瞄准了新生代市场。
地位的改变，带来的是二者战略的调整。2017年8月10日，中粮包装投资加多宝惟一专业生产浓缩汁清远加多宝，并获得了该工厂的30%股权。2018年3月22日，加多宝解除了集团总裁王强和副总经理徐建新的职务，任命李春林担任集团总裁。新官上任三把火，李春林第一次亮相就抛出了加多宝的新战略目标：“二次创业、开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。”
朱丹蓬表示，此次加多宝提价不排除是企业战略调整带来了措施。另外，企业盈利是根本，环境发生变化，需要两家企业做出调整，现在则是顺势而为。
经销商承压
北京商报记者经过市场调查发现，在很多终端店面没有加多宝或者王老吉在卖，有的店面则只有一种。
“我们店只有王老吉在售，没有加多宝。”一家便利店售货员表示，王老吉的售价一直为4元，最近没有出现变化。 对此，朱丹蓬认为，终端价格影响不大，因为终端情况很复杂，即便批发价格每箱涨3元，平摊到每罐饮料上也只有一两角钱，难以体现，因此全部压力将由经销商承担。
对此，一位经销商给北京商报记者算了笔账，以加多宝每年销售240亿元计算，一箱50元，一箱24罐，一年就卖出4.8亿箱，一箱涨2元，每家企业就可以增加9.6亿元的收入。这对于利润率只有个位数的加多宝、王老吉来讲，相当可观。同时，一位为餐饮渠道提供凉茶的经销商对北京商报记者表示：“到了销售旺季，两家现在的竞争依然很激烈，涨价对于他们来说应该不是一件好事。”
朱丹蓬表示，曾经出现过经销商了解饮料要涨价的消息后，就不再进货的情况发生。不过，马上进入旺季，凉茶的销量看涨，二者在此时间段涨价，也是为了让涨价对经销商的影响减少。
（来源：北京商报 记者 李振兴 宋媛媛/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 加多宝、娃哈哈等快消巨头的“没落”与 “救赎” 西安加多宝促销员遭拖欠工资 回应：与高层变动无关 中粮包装首次开腔谈加多宝高层人事地震 加多宝业绩极不理想 陈鸿道“弃保外逃”是诱因 加多宝换帅欲上市：最好的时机也是最坏的时机 搜索更多: 加多宝 |
