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对于大的零售商来说，发展自有品牌无疑是他们共同的追求，但真正把自有商品做成功却并非易事。沃尔玛依托全球供应链优势，在自有商品方面的探索有着突出表现。
沃尔玛的自有品牌在欧美市场发展比较成熟，例如，沃尔玛在英国自有品牌的渗透率达到50%，在美国的这一数字是20%，加拿大也是20个点左右，但在中国市场，沃尔玛的自有品牌还处于发展阶段，不过近两年增速迅猛。
沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人表示，在中国市场，沃尔玛有信心将自有品牌的渗漏率做到20个点。之所以成竹在胸，主要源于近两年自有品牌在中国市场可观的数据表现。
“惠宜”是沃尔玛自有品牌旗下的重要品牌，该品牌的商品现遍布全球9个以上国家，包括美国、加拿大、西班牙等。在中国市场，惠宜SKU数近2000种，覆盖了干货、快消、冷冻食品等品类，2017年惠宜品牌的商品销售额比上一年度增长30%，2018年第一季度，惠宜品牌的商品销售额对比上一年度同时期增长超过40%，销量增长迅猛。
可以说，惠宜品牌的核心竞争力就是：在确保商品品质的前提下，价格比同品质商品低30个点左右。这背后就是沃尔玛全球供应链优势的集中展现。
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成本管控，价格比同质商品低30%左右
在参观惠宜品牌商品的时候，第一个强烈的感受就是：好便宜啊。尤其在看到一款惠宜牌的湿纸巾售价仅0.8元的时候，人们都忍不住拿起商品仔细端详，究竟是怎样的成本管控才能做到这个价位？
面对惠宜商品是否会低于成本价售卖的问题，沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人十分肯定地表示：“所有惠宜品牌的商品不会低于成本价售卖。”
低价格源于严格的成本管控。据了解，沃尔玛自有品牌的一个重要工作就是成本控制，团队会将自有品牌的各个成本做非常细致的分析，例如原材料成本、厂商生产成本、物流供应链成本等，经过细致分析后，沃尔玛再根据整个供应链链条的经验与资源，判断哪个环节可以进一步压缩成本。
在这个过程，供应商如果想在成本方面“忽悠”沃尔玛，基本是不可能的。例如厂商在生产蛋糕或者饼干的时，他们只要说出自己的原材料来自哪个区域，沃尔玛基本就知道该区域原料的市场行情。如果厂商在原料上的报价高于惠宜自有品牌，沃尔玛会直接建议厂商采购惠宜相关产品。
比如，糖料是饼干的常见成分，如果代工厂原料糖的报价高过惠宜同类产品，则沃尔玛会建议代工厂直接采购惠宜的糖。
正是通过各项成本的细致分析，惠宜品牌的商品才能做到价格比同质商品低30%。
对于定价策略，例如上文提到的湿纸巾，在上架前期，沃尔玛会把市面上所有的湿纸巾买回来进行研究，不光比较湿纸巾的价格，而且会看它的具体成分，如水分含量、杀菌强度等，这些要素都会为惠宜商品的定价做参考。
沃尔玛内部还有一套价格管控系统，系统每两周会对比一次价格，主要是与同质的全国领导品牌的价格做对比，根据价格对比报告对惠宜商品价格做出调整，确保惠宜品牌在价格方面的优势。
值得一提的是，惠宜品牌在销售过程中，不会特别安排促销员，也没有额外的市场营销费用、广告费用等，这样也会节省很多成本，而这些节约下来的成本会回馈给顾客，也就是一定程度上降低商品价格上，让用户真正享受到性价比更高的商品。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 沃尔玛布局印度电商 将收购Flipkart约60％股权 沃尔玛或战胜亚马逊 150亿美元控股印度电商Flipkart 一季度销售增长超40％ 沃尔玛如何做大自有品牌？ 海关总署：沃尔玛等4家公司召回12万余支儿童牙刷 英国第二大超市Sainsbury将与沃尔玛子公司Asda合并 搜索更多: 沃尔玛 |
