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未来专注高端和线下体验
陶晓马更倾向于把ICICLE设定为“自然舒适的通勤时装”的提供者。20年前，她就看到该领域在市场上存在巨大的空缺。
“中国在解放后，职场着装的概念是缺席的状态。人们平时穿的衣服和上班的穿的衣服是一样的，尤其是中国文化本身倾向于着装的舒适感与随意性。大概在十几年前，在中国才逐渐形成职场着装要求的概念，但这个时间点互联网同时带来了巨大的影响。所以，对于中国人来说，最重要的是如何解决职场着装的专业感、舒适与个性兼容的表达问题。”她说道。
吴宏坤补充道：“通勤女装是2000年后市场上提出的概念，受当时大热的几本日本时装杂志的概念影响。我的理解就是主要上班可以穿，但不像制服，日常也可以穿。很适合中国人的生活方式。其实2000年后很多女装提这个概念，但ICICLE做得最好。”
在陶晓马看来，体现专业感会是职场着装消费者的长期诉求，不过随着时代的改变，通勤装与曾经站在其对立面的运动装、家居休闲装的边界正在逐渐变得模糊。因此品牌也围绕着通勤工作者需求的改变，来开展工作。另外一方面，适合职场精英社交场合的着装，如鸡尾酒裙等小礼服，会是品牌当下专注的一个细分领域。而高级制服领域则是未来希望发展的品类。
陶晓马在采访全程未用奢侈二字形容品牌。她更倾向于用高端人群形容品牌服务的顾客。“高端人群是社会进步的推动者。这一点与奢侈品牌引导的‘渴望上流社会生活的消费者’很不同。他们有自己的专业知识与技能，对生活品质有要求，同时有强烈的社会责任感。”
针对这群消费者，陶晓马认为现阶段还是要通过实体店的感知强化互动，但对于电商业务的潜力表示乐观。在今年，除了进一步开店之外，还将在店铺面积大于500平方米的旗舰店中进行升级，贩售全线产品外，还会根据实际情况加入书店、画廊、咖啡等板块，完整展示品牌倡导的“与自然和谐共生的都市生活”理念。
ICICLE在品牌创立的第20年时干了很多事情。在上海推出了之禾空间、邀请BoF 500成员洪晃出了一本书、在上海时装周期间举办了一系列活动，甚至还推出了4个合作系列。
虽表现活跃，ICICLE并不着急。在陶晓马看来，20岁是一个可以把品牌向公众做第一次自我介绍的阶段，未来还有很多的发展空间，也没有推行多品牌战略或收购其他品牌的计划。她打趣的说道：“20岁对于一个成年人来说其实只是一个起点。” 未来的路还很长，还有更美的风景在前面等待着这位年轻人。
对于处于人生起点的ICICLE，杨忆非觉得它可以去更仔细的了解一下同龄人的习性。“据我所知，其客户忠诚度非常高。但这样的品牌也面临新的挑战，随着审美与消费年轻化态势的突显，通勤服潮流受到了一定冲击，品牌应该更深入地去研究未来的消费导向，如共享办公、自由职业等新形势如何改变人们的生活方式，进而改变通勤服的面貌。应对街头潮流的冲击，又能保持初心不变。我对于ICICLE未来将如何与更年轻的消费群体互动，感到期待。”
Wang对此表示认同，并补充道：“此外，ICICLE的线上表现相对的不活跃。在电商领域，它只进驻了天猫。而其竞争者则已经在各大电商渠道铺开来。在社交媒体上，它也没有很好的利用微博跟消费者进行互动。比起江南布衣的22.6万粉丝，ICICLE只有不到1.5万粉丝。增长空间很大。”
（来源：BoF Tianwei Zhang） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: ICICLE之禾 |
