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跟不上消费者?再见,班尼路!

  曾经市中心的每一个繁华路段都有它,现在提起班尼路,特别像提起一个很久不见的老朋友,竟然有点怀念。

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  作为国内早期的服饰品牌,班尼路曾经聘请刘德华做代言人,不说不知道吧?因为广告效果并不好。

  为了回报班尼路,后来华仔监制《疯狂的石头》策划了黄渤饰演的笨贼为班尼路免费做了一次口头宣传,就是那句家喻户晓的“牌子,班尼路”,结局同样也很尴尬。

  因为根据吸引力法则,被一个“低智商蠢货”心心念念挂在嘴边的宝贝儿能好到哪儿去?虽然确实赚足了眼球 ,但也从时尚的象征变成了低廉的代名词,那以后多少人对班尼路避之不及。

  这件事让小编想起华仔在另一部电影《天下无贼》中,华仔“诈骗得手”怒拍车门,奋力对小区保安喊叫“开好车一定是好人吗!”,然后大家都以为宝马是坏人才开的车,后来“坐在宝马车里哭”更是将这个印象推向高潮。

  设想一下,如果换一个正面形象来宣传,班尼路可能会死得慢一点。

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  当然,冰冻三尺非一日之寒,如果要把锅全都推给刘德华和黄渤,那对他俩也不公平。

  班尼路,诞生于1981年,本身为意大利品牌,80年代开始在香港经营,红极一时。后来进入内地,由于种种原因,经营不是很理想。

  1996年的时候,香港德永佳集团有限公司就出手把它收购了,并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”,然后将它重新包装,班尼路才因此获得新生。

  据说,进入内地市场第一天,恰逢广州天河城开业,班尼路意外获得一个别的牌子退租的铺位,就地开了逆袭的第一家专卖店,结果就在那里一炮走红,随后火遍大江南北。

  郭敬明书里没少写过它:

  我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威也没有森马。曾经用存了很久的零花钱,买了一件佐丹奴98块的背心。在同样的这一年里,我发表了一首很短很短的诗歌在杂志上。

  ——节选自郭敬明《你的一生如此漫长》

  市中心的每一个繁华路段都有它。

华仔、王菲为它代言。

  当时班尼路以休闲服饰为主,将消费人群的年龄定为18—40岁,简单大方的设计一下子受到了当代年轻人的欢迎。

  加上质量好,价格公道,说是纯棉就绝不掺假,39一件T恤都穿得乐呵呵,售后服务也加分,买了裤子还能改裤长,这服务在当时其它店里想都没想过。

  (在当时)店铺陈列一看就很高级,那灯光、那背景音乐都很讲究,比街头巷尾的无名小店好太多了。

  所以你们看,店铺形象有多重要!第一印象满分啊!

  而且市场又处于供不应求的阶段,班尼路又没几个竞争对手,品牌经营顺风顺水,所以便迅速占领了全国各地的主流商圈。

  森马美邦都是后来的,当年的自主品牌只要产品过硬,谁不是赚了个盆钵满怀。

  红了之后班尼路服饰公司开始 加速圈钱扩张 拓展不同类型的服饰品牌,除了班尼路,还有生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(Baleno Attitude)、衣本色等等。

▲班尼路的子品牌们

  2002年的时候,优衣库刚刚进入中国,因为依据其在日本的成功经验,定位成大众休闲品牌,被当时如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水,2005年甚至在北京市场出现持续亏损,灰溜溜地关门大吉。

  打跑优衣库之后班尼路就迎来了巅峰时期,全国门店高达4404家(截止2012年3月),但是繁华的背后,危机也悄悄来临。

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