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这块“神秘的屏” 提升了优衣库15%的销售转化

  当时尚行业在变得越来越快的时候,快时尚优衣库却在慢慢减速,不断推出层出不穷的新型营销方式,这能否成为其母公司迅销集团未来的增长发动机吗? 

  迅销集团昨日公布截至5月底的前三季度业绩报告,销售额同比增长3%至1.48万亿日元约134.2亿美元,净利润得益于外汇收入大涨69%至1201亿日元约10.9亿美元,不过第三财季销售额同比增长8.9%至4604亿日元,经调整后的净利润则下跌4.5%至229亿日元,远低于分析师预期。 

  迅销集团是全球第三大服装制造商,旗下拥有优衣库、Theory、GU、J Brand、HELMUT LANG和Princesse tam.tam等品牌,被视为Zara母公司Inditex集团和H&M集团在亚洲的主要竞争对手之一,也是亚洲最大的服装集团。 

  财报发布后,有彭博的分析师表示,与Zara、H&M等竞争对手相比,优衣库的业绩增速已经明显落后,未来需更加警惕。 

  在截至4月30日的三个月内,Zara母公司Inditex集团销售额同比大涨14%至56亿欧元,净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元。H&M在截至5月底的第二季度中销售额同比增长10%至595.4亿瑞典克朗约69.8亿美元,净利润增长10%至59亿克朗约6.63亿美元,超过市场预期。

  相比之下,迅销集团在截至5月31日的第三季度业绩增幅并不理想。报告显示,集团核心品牌优衣库在日本的销售额同比增长3.5%至1983亿日元,运营利润下降18%至238亿日元,同店销售额同比增长2.7%,主要得益于黄金周、母亲节和优衣库周年庆促销活动,期内在线销售额增长17.3%,占总销售额的6.2%。报告数据显示,优衣库日本销售额在前9个月中同比增长1.2%至6534亿日元,营业利润则下跌0.6%至926亿日元。 

图为迅销集团第三季度和前三季度的主要业绩数据

  但优衣库在包括大中华地区、韩国、东南亚及大洋洲区表现强劲,带动海外业务销售额同比增长17.5%至1687亿日元,运营利润同比增长50.7%至193亿日元,前9个月的销售额则录得增长5.4%至5615亿日元,营业利润同比增长61.3%至681亿日元。

  按地区分:

  在东南亚和大洋洲,优衣库的T恤、polo衫和女装上衣与连衣裙等产品最为畅销;

  得益于节假日促销活动,品牌在大中华区的利润进一步上升;

  欧洲地区由于新增门店成本增加而导致营业利润有所减少。 

  不过优衣库在美国的处境则依旧艰难,销售额与利润双双录得下滑;

  截至2017年5月底,优衣库在国际地区共新增143家门店,门店总数量达1071家。 

  旗下拥有Theory、J Brand和GU等品牌在内的全球品牌部门在第三季度的销售额则录得6.5%的增幅至927亿日元,运营利润则同比增长3.8%至90亿日元。

  主要品牌GU期内营业利润受新款产品库存不足与设计缺乏创新等因素影响继续下滑,而Theory的销售额与利润在新增办公休闲服品类后均有显著增长。法国品牌Comptoir des Cotonniers的同店销售则继续录得负增长,但受益成本的有效控制,亏损正在收窄;Princesse tam.tam品牌及牛仔品牌J Brand的表现堪忧,销售额与利润持续下滑。

  根据各部门与各地区的不同业绩表现,迅销集团预计在大中华区、东南亚即大洋洲等市场的推动下,其第四季度的销售额会继续上升,美国地区的亏损也将大幅收窄。

  对于截至8月31日的2017财年,迅销集团预计销售额将同比上涨3.6%至185万亿日元,而净利润目前已超过原本的年度预期的1000亿日元。尽管如此,集团表示考虑到子公司可能潜在的亏损和外汇汇率波动,因此将维持原本预期不变。

  在门店数量方面,迅销集团预计到2017年8月底,集团整体门店网络将扩大至3304家,分别包括841家优衣库日本店、1088家优衣库国际店和1375间全球品牌商店。 

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